眾人聽到沈浩的話,心中略有驚訝,但更多是狐疑。
然后便有人憤怒道:“沈浩,不要以為你是公爵,我們就會(huì)受到你的脅迫。”
“大不了商部管不了你,我們?nèi)ジ嬗鶢睢!?/p>
沈浩卻面帶微笑解釋:“首先,諸位也知道我一直在造福百姓對(duì)吧。”
“造福百姓我們就該死?”
有心情特別差的書局負(fù)責(zé)人開口硬剛沈浩。
“諸位,先聽我說完。”沈浩聞言沒生氣,制止那人開口后道:“你們手里有天下八成的書局,而在你們手下做工的百姓有上萬人,甚至十萬人。”
“如果我讓你們沒錢賺,你們關(guān)門了,這些百姓怎么辦,他們會(huì)被害得家破人亡”
“所以我已經(jīng)告訴你們了,哪怕我只是一心為百姓,也不會(huì)害你們。”
“現(xiàn)在,我們是不是可以談個(gè)生意了?”
書局的負(fù)責(zé)人們相互對(duì)視,面面相覷。
沈浩說話的切入點(diǎn)很獨(dú)特,卻又有很強(qiáng)的勸說作用。
頓時(shí)間,所有人都安靜下來,想聽聽沈浩要做什么。
沈浩也不墨跡,直接切入主體:“第一,你們有印刷工坊的,老式印刷機(jī),可以折價(jià)來換我手里的新式印刷機(jī)。”
“第二,你們手里現(xiàn)有的書籍和紙張,我可以等你們買完后,再推廣降價(jià)后的書籍和紙張,但最晚不能超過三個(gè)月。”
“售賣期間,可以提前給你們供應(yīng)新式新刷機(jī)和新紙張,機(jī)器的以舊換新,不用全款重買。”
“而且在座的各位,以后你們從我這里進(jìn)貨,購買印刷紙,我給你們的價(jià)格,會(huì)比后來的合作者的價(jià)格低兩成。”
原本在場還想著等沈浩說有什么合作的書局負(fù)責(zé)人們,都瞪大了眼。
沈浩說的是真的么!
此刻眾人都驚呆了。
又是提供新機(jī)器,而且還讓他們?cè)儋嵢齻€(gè)月的錢。
如果有人一個(gè)月就賣完庫存老書,那用新機(jī)器生產(chǎn)的成本極低的新書籍,豈不是能大賺特賺!
可三個(gè)月之后又要買便宜書籍,那豈不是他們以后都沒得賺了?
這才是他們最擔(dān)心的。
當(dāng)時(shí)就有人問:“沈浩,即便你讓我們?cè)儋嵢齻€(gè)月的錢,但之后書籍價(jià)格肯定會(huì)一落千丈,紙張價(jià)格也會(huì)達(dá)到最低點(diǎn),我們以后不就沒得賺了。”
沈浩卻搖了搖頭:“有的賺,而且比以前還賺得多。”
諸多書局的負(fù)責(zé)人有些不懂了。
以后書籍的價(jià)格還不到原先書籍價(jià)格的十分之一,甚至二十分之一,怎么可能還能賺錢。
即便是書籍成本變低,但他們的人工費(fèi)用不會(huì)變低,同時(shí)書籍降價(jià),如此一來,他們的收入也就變低了。
沈浩看書局的人滿臉不相信他的樣子笑問:“你們可知道今年商部統(tǒng)計(jì)的大京讀書人,長期使用紙張和筆墨的人,占據(jù)大京總?cè)丝诘亩嗌侔俜直取!?/p>
眾多書局的負(fù)責(zé)人搖頭表示不知。
沈浩卻淡淡道:“五萬分之一,也就是五萬人里面只有一人買得起書籍,用得上紙張。”
“而最新統(tǒng)計(jì),大京皇朝去年非啟蒙孩童,并得長期使用紙張的人數(shù)加起來只有不到五萬人。”
“所以我也想知道,就這么點(diǎn)利潤,你們?cè)賵?zhí)著什么。”
“當(dāng)然,你們可以說還有一些什么雜貨鋪等地方也需要消耗紙張,但那又有多少?”
這時(shí)候一名書局負(fù)責(zé)人道:“我們賺錢主要是靠售賣書籍。”
沈浩有些無語了,直接打斷對(duì)方:“本末倒置。”
“你們做生意怎么一開始就錯(cuò)了。”
眾多書局負(fù)責(zé)人都有些不解的看向沈浩。
沈浩這話是什么意思,難道不賣書掙錢,還要買紙?
沈浩看這些人又是滿臉不解,就大概明白他們還是受到了眼界的影響。
他無比嫌棄開口道:“這么做生意,真虧得你們沒有餓死。不過看在你們沒有遇到過大基數(shù)的購買力的情況下,我就告訴你們什么最賺錢。”
沈浩說到這里,站起身,自信地說出三個(gè)字。
“消耗品。”
“最賺錢的就是消耗品,而且是擁有大量回頭客的必需品類的消耗品,才最賺錢。”
“為什么說鹽商和糧商在沒有同行的打擊下就很難出現(xiàn)做不下去關(guān)門的情況,就是因?yàn)辂}和糧食都是消耗品。”
“還拿你們舉例,就你們賣出去一本書,的確價(jià)格很高,能賺到充足的利潤。”
“可你們有沒有想過,這一本書能存在多少年?”
“一家人買書后,若是這本書保存比較好的話,能放上個(gè)十幾年,甚至幾十年,傳三代都有可能。”
“現(xiàn)在你們告訴我,幾十年才來一次的回頭客,你們覺得能賺錢么?”
“即便這些回頭客偶爾會(huì)來買不同的書籍,但等到他們將各種書籍都買齊后,你們覺得他之后還會(huì)買什么?”
沈浩說到這里,最后拋出個(gè)問題。
“買紙!”
一名書局的負(fù)責(zé)人隱約明白一些什么,驚訝開口道。
沈浩對(duì)那人露出贊許的目光道:“沒錯(cuò),就是買紙。”
“紙張本就是文人必備的消耗品,但問題是紙張的價(jià)格,一般的百姓,也買不起。”
“以目前五萬人里面才有一人買得起紙張和長期消耗紙張,你們當(dāng)然不賺錢。”
“可若是紙張價(jià)格降下去,五萬人里面有四萬人都能用得起紙張,那你們覺得,作為消耗品的紙張賺錢么!”
原本聽得有些云里霧里的書局負(fù)責(zé)人們頓時(shí)都瞪大眼。
他們從沒有想過這個(gè)問題。
因?yàn)榧垙堅(jiān)谶@個(gè)時(shí)代也非常珍貴,別說平頭老百姓,哪怕家里每年都有富余的百姓,都用不起。
即便是有書生用完紙張?jiān)賮碣I,也都是很長時(shí)間來一次。
所以他們從來沒有想過紙張是能夠大批量售賣來賺錢的。
可經(jīng)過沈浩這么一提點(diǎn),他們仿佛打開了新世界的大門。
原來紙張也能薄利多銷,甚至說,比書籍更賺錢。
但前提是,紙張的成本和售價(jià)必須降低,才能薄利多銷。
就比如眼下的情況,沈浩改良紙張,降低造紙的造價(jià)后,就可能實(shí)現(xiàn)他們以前想都不敢想的事情。
“那如果只是降價(jià)紙張的價(jià)格,不降低書籍的價(jià)格如何?豈不是能賺得更多!”
一名書局負(fù)責(zé)人開口問,即便是在激動(dòng)的情況下,對(duì)方也沒有失去理智。
沈浩卻一口回絕:“那可不行,書籍不降價(jià),百姓買不起書籍讀書,誰還買紙張用。”
可對(duì)方繼續(xù)道:“哪怕書籍減價(jià),依然有很多百姓買不起書籍。”
沈浩呵呵笑道:“這個(gè)簡單,你們也可以找學(xué)堂合作,然后收押金租書出去。”
“等到學(xué)子學(xué)完這本書,便可以付出一定報(bào)酬將書籍歸還給你們,你們也要?dú)w還學(xué)子的押金。”
“這么一來,書籍最后還是你們的,而學(xué)子學(xué)習(xí)期間,還要一直消耗紙張。”
說到這里,沈浩頓了頓,然后非常認(rèn)真道:
“所以,你們不能再把書籍當(dāng)成奢侈品,必須當(dāng)成是普通百姓都能用得起的民生用品。”
“而且隨著后期書籍印刷成本降低,書本只會(huì)越來越多,自然也就不會(huì)那么金貴。”
“所以,我將書籍和紙張的價(jià)格打下去,并不是害你們,反而是讓你們多賺錢。”
“還能這樣!”
沈浩的一番話聽得在場眾人一愣一愣的,并一個(gè)個(gè)徹底打開腦子里的思路!
同時(shí)他們腦子里多出一個(gè)想法,沈浩這么年輕,他腦子里這些亂七八糟的點(diǎn)子,都是怎么想出來的!
但他們也知道,好像此次他們來京師興師問罪,并沒有和他們想象的一樣劍拔弩張。
似乎,面前還有一座金山等著他們。