隔天下午兩點(diǎn)，鏞記酒家。
柴峰提前十分鐘到達(dá)。
兩點(diǎn)零八分，陳志華準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)。
相比之前，他的臉色看起來(lái)更加疲憊，眼袋更重了，走路的速度也快了一些，透著一種急迫感。
但今天他沒(méi)有像之前那樣冷著臉，甚至在柴峰起身迎接時(shí)，還勉強(qiáng)擠出了一個(gè)笑容。
“柴先生，唔好意思，路上塞車(chē)，遲了幾分鐘。”陳志華主動(dòng)解釋?zhuān)潞罂戳丝床藛危澳闶尺^(guò)未？要不要叫啲嘢食？”
這個(gè)變化讓柴峰心里有了底。
那天的陳志華強(qiáng)勢(shì)得像個(gè)暴君，今天卻主動(dòng)釋放善意，說(shuō)明他確實(shí)遇到了更大的壓力。
“陳總客氣了，我剛吃過(guò)。”柴峰倒了杯茶推過(guò)去，“回去后，我和合伙人詳細(xì)商量了收購(gòu)的事情。”
“哦？”陳志華端起茶杯，眼神中透著期待。
“我們對(duì)鏡像影業(yè)很感興趣，也認(rèn)同陳總對(duì)公司價(jià)值的判斷。”柴峰說(shuō)得很慢，每個(gè)字都在試探對(duì)方的反應(yīng)，“不過(guò)十五億這個(gè)數(shù)字，確實(shí)超出了我們的預(yù)算。”
陳志華的臉色微微一沉，但沒(méi)有立刻發(fā)火。
“柴先生，價(jià)錢(qián)是可以?xún)A下嘅，但不能差太遠(yuǎn)。”
柴峰注意到他用了“傾”這個(gè)詞，在粵語(yǔ)里是“談”的意思，這說(shuō)明陳志華已經(jīng)有了談判的心理準(zhǔn)備。
“我們的誠(chéng)意價(jià)是十二億。”柴峰直接報(bào)出數(shù)字，然后仔細(xì)觀(guān)察陳志華的反應(yīng)，“這個(gè)價(jià)格是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)評(píng)估的，考慮了公司的資產(chǎn)狀況、負(fù)債情況，以及當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。”
陳志華放下茶杯，皺著眉頭：“十二億？柴先生，你知道我哋公司光是三個(gè)攝影棚就值六個(gè)億啦？”
“陳總，攝影棚確實(shí)是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，但我們也要考慮到公司的負(fù)債。”柴峰拿出一份準(zhǔn)備好的資料，“根據(jù)我們的了解，鏡像影業(yè)目前負(fù)債很高。”
“負(fù)債是暫時(shí)嘅，”陳志華有些急了，“只要有新項(xiàng)目啟動(dòng)，這些債務(wù)很快就能還清。”
柴峰搖搖頭：“陳總，恕我直言，以目前的市場(chǎng)環(huán)境，影視行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很高。連續(xù)四部片子的失利，已經(jīng)說(shuō)明了問(wèn)題。”
這句話(huà)戳到了陳志華的痛處，他的臉色明顯難看了一些。
“那四部片子是意外，”陳志華辯解道，“我做了二十多年電影，成功的項(xiàng)目比失敗的多得多。”
“我相信陳總的能力，”柴峰語(yǔ)氣緩和了一些，“但投資者看的是數(shù)據(jù)和趨勢(shì)。十二億已經(jīng)是一個(gè)很有誠(chéng)意的價(jià)格了。”
陳志華沉默了幾分鐘，手指在桌面上輕輕敲打著。
柴峰沒(méi)有催促，而是耐心等待。
他知道這種時(shí)候，先開(kāi)口的人往往會(huì)處于劣勢(shì)。
“十二億太少了，”陳志華最終開(kāi)口，但語(yǔ)氣比之前軟了很多，“最少都要十四億。”
從十五億到十四億，這是一個(gè)積極的信號(hào)。
柴峰在心里快速計(jì)算著。
十四億雖然比他們的預(yù)期高了兩億，但如果能拿下鏡像影業(yè)，這個(gè)溢價(jià)還是可以接受的。
當(dāng)然這是在考慮到麻子的澳門(mén)之行沒(méi)有效果的情況下，如果麻子那邊有所突破，根本就用不了這個(gè)價(jià)格。
“十四億……”柴峰做出思考的樣子，“陳總，這個(gè)數(shù)字確實(shí)超出了我們的預(yù)算不少。”
“柴先生，你要明白，鏡像影業(yè)不是普通的公司。”陳志華開(kāi)始推銷(xiāo)，“我們有完整的制作團(tuán)隊(duì)，有豐富的行業(yè)資源，還有一百多部影片的版權(quán)。這些無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值很難用錢(qián)來(lái)衡量。”
柴峰點(diǎn)點(diǎn)頭：“陳總說(shuō)得有道理。不過(guò)十四億這個(gè)數(shù)字，我需要回去和合伙人再商量一下。”
“需要幾長(zhǎng)時(shí)間？”陳志華顯得有些急迫。
“大概三到五天吧，”柴峰試探性地說(shuō)，“這么大的投資，我們需要走內(nèi)部流程。”
陳志華猶豫了一下：“柴先生，我實(shí)話(huà)跟你講，現(xiàn)在有好幾家公司都在談收購(gòu)的事情。如果你哋真的有誠(chéng)意，時(shí)間不能拖太長(zhǎng)。”
“我理解，”柴峰表現(xiàn)出了足夠的理解，“那陳總覺(jué)得多長(zhǎng)時(shí)間合適？”
“最多一個(gè)星期。”陳志華給出了底線(xiàn)。
柴峰裝作很為難的樣子：“一個(gè)星期……時(shí)間確實(shí)很緊。不過(guò)既然陳總都這么說(shuō)了，我盡量協(xié)調(diào)一下。”
“那就一言為定。”陳志華伸出手。
兩人握手，這次的談判比之前順利得多。
送走陳志華后，柴峰立刻給張明華打了電話(huà)。
“明華，你打聽(tīng)的事情怎么樣了？”
“有消息了，”張明華的聲音聽(tīng)起來(lái)有些興奮，“胡飛那邊的條件我基本搞清楚了。”
“快說(shuō)。”
“表面上胡飛出價(jià)八億買(mǎi)51%的股權(quán)，但付款方式有問(wèn)題。”張明華說(shuō)道，“首付只有三個(gè)億，剩下的五個(gè)億要分幾年付清。而且后面還有一堆附加條件。”
這個(gè)消息讓柴峰精神一振：“分幾年？具體怎么付？”
“第一年付三個(gè)億，后面每年付一個(gè)億，要付五年。而且這還不算完，剩下的部分要用鏡像影業(yè)的股份來(lái)抵。”
柴峰在心里算了一下，胡飛的方案實(shí)際上是3+5+股份的模式，真正的現(xiàn)金只有八個(gè)億，而且要分五年付清。
“難怪陳志華會(huì)猶豫，”柴峰明白了，“他現(xiàn)在急需現(xiàn)金，胡飛這種分期付款對(duì)他來(lái)說(shuō)沒(méi)什么意義。”
“就是這個(gè)道理，”張明華說(shuō)道，“陳志華現(xiàn)在的債務(wù)問(wèn)題很?chē)?yán)重，需要的是立刻能拿到手的錢(qián)，不是什么長(zhǎng)期投資計(jì)劃。”
“這個(gè)消息你是從哪里打聽(tīng)到的？可靠嗎？”
“我有個(gè)朋友在胡飛的公司做財(cái)務(wù)，關(guān)系比較鐵。這種內(nèi)部消息應(yīng)該不會(huì)有假。”
掛了電話(huà)，柴峰心情輕松了不少。
有了這個(gè)消息，他就完全理解陳志華為什么會(huì)從十五億讓步到十四億了。
胡飛雖然開(kāi)出了符合陳志華心理預(yù)期的價(jià)格，但付款方式完全不符合陳志華的實(shí)際需要。
相比之下，如果他們能拿出十四億的現(xiàn)金一次性收購(gòu)，對(duì)陳志華來(lái)說(shuō)吸引力要大得多。
現(xiàn)在的關(guān)鍵是時(shí)間。
麻子那邊需要幾天時(shí)間在澳門(mén)收購(gòu)債權(quán)，而陳志華只給了一個(gè)星期的時(shí)間。
時(shí)間雖然緊，但應(yīng)該來(lái)得及。
第一階段的任務(wù)完成了，他成功地穩(wěn)住了陳志華，爭(zhēng)取到了時(shí)間。
現(xiàn)在就看麻子那邊的行動(dòng)了。
如果債權(quán)收購(gòu)能夠順利進(jìn)行，那么一個(gè)星期后，他們就能以完全不同的姿態(tài)重新和陳志華談判。
柴峰拿出手機(jī)，給麻子發(fā)了條消息：“搞定了，你那邊抓緊時(shí)間。”
很快收到回復(fù)：“明白。”