余林打電話過(guò)來(lái)，是請(qǐng)張?jiān)破鸪燥垺?/p>
張?jiān)破鹁晚槑Э履峥℉exar照相機(jī)帶過(guò)去還給了余林，這玩意兒很貴，至于余林請(qǐng)他吃飯，只不過(guò)是繃不住了，早個(gè)把月前商量著說(shuō)要合伙搞貿(mào)易公司，至今兩人連最基本的出資配比和股份都沒(méi)扯攏，這還開(kāi)個(gè)錘子開(kāi)。
喝酒的時(shí)候，兩人扯了很久的淡，話題最后回到了掌中王掌上機(jī)上。
余林表示江川市的掌上機(jī)市場(chǎng)差不多快飽和了，因?yàn)榻衲晔忻嫔弦灿楷F(xiàn)了很多其他牌子的掌上機(jī)，雖然價(jià)格都比掌中王貴點(diǎn)，但還是分走了不少份額，他也就是還有周邊兩個(gè)市的渠道能繼續(xù)高效的鋪貨，不過(guò)如果合伙開(kāi)貿(mào)易公司，單單靠這款掌中王是不行的，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，賺不了大錢。
張?jiān)破鹣肓艘幌拢瑨伭艘粋€(gè)對(duì)他來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么價(jià)值的商機(jī)：“其實(shí)除了掌上機(jī)，咱們還有販賣其他電子產(chǎn)品，像單放機(jī)、紅白機(jī)、CD機(jī)、電子表都能搞到手。”
余林立馬問(wèn)：“這些你都能搞到低價(jià)的？”
張?jiān)破瘘c(diǎn)頭。
其實(shí)這些山寨玩意兒深圳華強(qiáng)北滿大街都是，牌子雜，更新?lián)Q代快，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，只能做一錘子買賣，他并不打算做這個(gè)，他也還有更好的項(xiàng)目要做，但現(xiàn)在開(kāi)公司的事兒還沒(méi)個(gè)說(shuō)法，自然不能透露給余林。
張?jiān)破鸲酥槐频?“老余，要不說(shuō)說(shuō)看，這個(gè)貿(mào)易公司的事兒打算怎么搞？”
余林沒(méi)有急著說(shuō)話，他喝了一杯酒，話題卻仍然轉(zhuǎn)回到電子產(chǎn)品上，他笑道：“小張，你說(shuō)的這些貨，是從南邊沿海地區(qū)拿來(lái)的吧？”
張?jiān)破鹨徽S后點(diǎn)頭：“是的。”
然后余林就明顯地愣住了。
他的這個(gè)表情擺明了告訴張?jiān)破穑抑皇遣煊X(jué)到了你的貨是從沿海一帶來(lái)的，我只是在試探你，你他媽平時(shí)這么聰明的一個(gè)人，怎么就直接認(rèn)了呢。
畢竟，貨源是張?jiān)破鸷退匣镩_(kāi)公司最大的依仗，沒(méi)有這個(gè)依仗，張?jiān)破鹪谒媲暗膬?yōu)勢(shì)并不大。
然而張?jiān)破鹂刹皇沁@么想的，他無(wú)所謂，余林知道貨源又如何？瞞得了余林一時(shí)，難道還能瞞一輩子？
要知道，九零年代初是外貿(mào)投機(jī)倒把的鼎盛時(shí)期，最典型的例子就是牟其中的罐頭換飛機(jī)，這個(gè)草莽時(shí)期的中國(guó)商界教父，在91年利用時(shí)間差以價(jià)值4億的500車日用消費(fèi)品換4架飛機(jī)，倒手賺了一個(gè)億。
這個(gè)空手套白狼的商業(yè)奇跡，注定前無(wú)古人后也不會(huì)再有來(lái)者。
那個(gè)時(shí)候蘇維埃剛剛解體，中俄經(jīng)濟(jì)貿(mào)易也才全面恢復(fù)，海外淘金熱驟然興起，因?yàn)槎砹_斯的輕工業(yè)不是很發(fā)達(dá)，很多生活用品都比較緊缺，這才有了以牟其中為代表的大批中國(guó)商人涌入俄羅斯淘金。
張?jiān)破鹩浀靡郧八催^(guò)一部電影，《莫斯科行動(dòng)》，由真實(shí)案件“中俄列車大劫案”改編，夏雨主演，這部電影說(shuō)的就是這個(gè)外貿(mào)投機(jī)倒把的瘋狂時(shí)代。
中國(guó)一件70元的皮衣，運(yùn)到俄羅斯就能凈賺三四百元，火車開(kāi)入俄羅斯境內(nèi)后，每到一個(gè)站點(diǎn)，倒?fàn)攤兙桶侵嚧埃蛟谡九_(tái)附近等候的當(dāng)?shù)厣倘硕凳圬浳铮仡^火車還沒(méi)到終點(diǎn)站，貨物就已經(jīng)賣的七七八八。
同樣的，九零年代也是內(nèi)貿(mào)投機(jī)倒把的落日余暉，隨著國(guó)人經(jīng)濟(jì)水平的日漸提升，體外價(jià)格機(jī)制的逐漸發(fā)育、壯大，信息傳播的媒介越來(lái)越多樣和發(fā)達(dá)，像七零八零年代的那種南貨北運(yùn)和利用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)價(jià)格雙軌制大發(fā)橫財(cái)?shù)牡範(fàn)攤儯呀?jīng)失去了信息和體制內(nèi)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，在九零年代中期漸漸退出了歷史的舞臺(tái)。
張?jiān)破鹭溬u掌上機(jī)，其實(shí)就是這個(gè)路數(shù)，簡(jiǎn)單的利用了信息的不對(duì)稱來(lái)攥取差價(jià)。
每次王貴兵把貨從深圳帶到江川市后，都會(huì)把托運(yùn)單撕掉。
余林是不知道貨從哪里來(lái)的，他也很聰明，從來(lái)不去問(wèn)，但他是個(gè)商人，在這個(gè)年代混的還算成功，有商人對(duì)財(cái)富和商機(jī)應(yīng)有的嗅覺(jué)，所以他發(fā)現(xiàn)了廉價(jià)掌上機(jī)貨源來(lái)自于南方沿海一帶，張?jiān)破鸩灰馔狻?/p>
盡管九零年代初是個(gè)消息閉塞，思維更閉塞的時(shí)代，但是畢竟鄧公南巡已經(jīng)過(guò)去了一年多，去年10月份的十四大報(bào)告，正式確定中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革是建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的方向，第二次改革開(kāi)放正當(dāng)熱浪如潮，越來(lái)越多的草莽前赴后繼奔向南邊的那個(gè)小漁村，締造了一個(gè)又一個(gè)財(cái)富神話，也越來(lái)越多有眼光的人知道那里遍地黃金，那里有數(shù)不清的財(cái)富商機(jī)。
余林顯然是一個(gè)有眼光的商人。
他以前的貨都是來(lái)自蘇杭溫州一帶，而且還是從二級(jí)經(jīng)銷商哪來(lái)拿下來(lái)的，所以成本價(jià)比較高，但是和張?jiān)破鹱錾夂螅砸粋€(gè)商人對(duì)商機(jī)特有的嗅覺(jué)，肯定會(huì)像狗一樣聞著味道去尋找，過(guò)了這么幾個(gè)月，給他找著了，不奇怪，甚至算慢的，但找著了是一回事兒，想利用這點(diǎn)掌握主動(dòng)權(quán)，那還得看看他的對(duì)手是誰(shuí)。
上輩子張?jiān)破鸹斓牟凰愫茫?dāng)年他在國(guó)營(yíng)食品廠干銷售經(jīng)理的時(shí)候，也算是年身經(jīng)百戰(zhàn)，跟供應(yīng)商、經(jīng)銷商、廣告商、保險(xiǎn)商談判過(guò)無(wú)數(shù)次，跟形形色色的人砍過(guò)價(jià)，歷練出一身刀槍不入皮厚如城墻的本事。
那時(shí)候整個(gè)食品廠，客戶最怕他來(lái)談判說(shuō)事兒，經(jīng)常是說(shuō)著說(shuō)著猛然發(fā)現(xiàn)：咦，我怎么又被你繞進(jìn)去了？其實(shí)訣竅只有兩個(gè)：一是后發(fā)制人，先讓對(duì)方發(fā)球；二是拼命藏住自己的底牌。
現(xiàn)在余林憋不住發(fā)球了。
張?jiān)破鹱畲蟮膬r(jià)值就是擁有這條渠道，現(xiàn)在余林知道他的貨源，自然就失去了優(yōu)勢(shì)，但是可不要忘了，當(dāng)初他們之間是簽署過(guò)銷貨協(xié)議的，每個(gè)月余林要替他賣4000臺(tái)掌上機(jī)，期限半年，并且簽了字，按了手印，明確了雙方的要約和承諾，是具備購(gòu)銷合同的法律效力的，所以余林知道貨源又能怎么樣？還不是得替他再買幾個(gè)月的貨。
人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。
跟這些大批發(fā)商打交道，關(guān)系好是一碼事，利益是另外一碼事，余林?jǐn)[明了想拿貨源的問(wèn)題，在販賣掌中王和合伙開(kāi)公司這兩件事兒上拿捏他，他光棍的很，直接道：“老余，咱認(rèn)識(shí)這么久了，怎么也算是朋友，我打開(kāi)天窗說(shuō)亮話，咱們合伙搞貿(mào)易公司的事兒，估計(jì)沒(méi)戲了。”
余林怎么也沒(méi)想到自己剛要化被動(dòng)為主動(dòng)，張?jiān)破鹁蛠?lái)了一招釜底抽薪，有點(diǎn)兒措手不及，說(shuō)道：“別呀，有話好好說(shuō)，你有什么要求可以提嘛。”
張?jiān)破饦?lè)道：“那你說(shuō)出資和股份怎么算？”
余林想了想，覺(jué)得跟張?jiān)破鹪龠@么熬下去也不是一個(gè)事兒，于是提出了一個(gè)他認(rèn)為足夠誠(chéng)懇公道的方案：“咱們各出資一半，股份各占一半。”
張?jiān)破饟u頭：“只能八二，我八你二。”
余林直接Say~no！
只要他腦子沒(méi)病，就不可能接受張?jiān)破疬@么無(wú)理的要求。
張?jiān)破鹨稽c(diǎn)也不意外，他現(xiàn)在就沒(méi)打算讓余林接受，隨口報(bào)了個(gè)數(shù)字而已，不過(guò)話說(shuō)到這個(gè)份上，合伙開(kāi)公司的事情也沒(méi)有繼續(xù)聊下去的意思了，但買賣不成仁義在，兩人喝著酒吃了一頓豐盛的晚飯后，才各自離開(kāi)。
張?jiān)破饋?lái)到馬路邊，看著余林開(kāi)車消失在夜色里，轉(zhuǎn)身在路邊找了一個(gè)公用電話亭，讓人工臺(tái)給王貴兵的BP機(jī)發(fā)了一條消息。
過(guò)了會(huì)兒，王貴兵就回了電話。
張?jiān)破鹪陔娫捓镏苯诱f(shuō)：“準(zhǔn)備一下，這周六跟我南下一趟。”
王貴兵愣了一下，問(wèn)：“是去深圳拿貨？”
張?jiān)破鹫f(shuō)：“不是，另外一個(gè)地方，我有個(gè)重要的事情要處理。”
王貴兵點(diǎn)頭說(shuō)成，頓了一頓，他遲疑著說(shuō)道：“對(duì)了，云哥，有個(gè)事兒，我不知道要不要告訴你。”
“什么事？”
“小武打人了，很嚴(yán)重。”