從江川趕到香山這一路上，張云起都沒有對王貴兵說過此行的目的是什么，王貴兵也沒問，兩人一起共事了這么久，還是比較有默契的。

　　看著這個小廠子上邊掛著的“日華電子廠”幾個字，王貴兵經過最初的疑惑，然后就覺得自己想明白了，估計和當初賣掌中王掌上機是一樣的路數，他說道:“云哥，你打算賣這家廠子的東西？”

　　張云起笑道:“差不多吧，不過這次咱們要做這家電子廠的區域總經銷。”

　　他嘴上這么說，其實心里最想干的還是收購日華電子廠，這才是一本萬利的買賣，如果再早兩年，他背個幾十萬塊錢，分分鐘就能拿下這個破廠子，但是眼下的日華電子廠已經度過了最艱難的時期，運轉良好并且實現盈利，以段永平對這份事業的執著，以益華集團那幫子高層的尿性，現在已經沒有拿下它的可能。

　　錯過了這么一個別墅靠海春暖花開的機會，張云起意識到了把握時機的重要性，他知道未來中國商業的發展方向，知道哪家小企業會在某個時間點上鳳凰涅槃，知道哪個名不見經傳的小人物值得自己傾盡家產賭上一切，但這樣的機會，不會一而再再而三的有。

　　張云起不免想到了胡志標。

　　這個九零年代名動中國大江南北的央視標王，一代商業傳奇人物，估計正窩在香山的哪個犄角旮旯里修電視。

　　得加緊賺錢了。

　　要不然搞不定這位后世大佬。

　　眼下已經沒機會拿下日華，但分杯羹還是可以的，他很清楚小霸王第一代學習機即將上市，如果能夠趁著這個機會拿下幾個區域的總經銷，以它的潛力，躺在家里啥事不干賺個幾百萬，那是輕松加愉快的事情。

　　想到這里，張云起就問王貴兵:“老王，你說日華電子廠招經銷商最看重的是什么？”

　　“那肯定是銷售渠道。”王貴兵以前在這種電子廠打過工，后面做掌上機又經常跟盛龍電子銷售部打交道，對這塊熟的不能再熟了。

　　張云起點頭:“但眼下的問題是，我們現在一輛車子沒有，一個銷售員沒有，談何銷售渠道？日華又憑什么相信我們能夠把它的產品代理好？”

　　王貴兵想了想，說道:“道理是這么個道理，但這什么日華看起來也不過是個小廠而已，有人代理它的產品就不錯了，那會有這么多講究，再說了，咱們搞得只是市經銷，而且又在江川，距離這里遠著呢，有沒有銷售渠道還不是靠嘴巴吹出來的，難不成他日華這么一家小廠還會跑到江川市調查？”

　　張云起樂了:“你這種想法就是純靠踩狗屎，要不得，不保險，但不管怎么樣，既然來了，咱們進去先看看吧。”

　　兩人走進日華電子廠，早盯著他倆的門衛立馬迎了上來，一聽說是來談生意的，門衛像是遇到了親爹，殷切地說:“二位這邊請，我帶你們去見沈科長。”

　　張云起問:“沈科長是沈偉嗎？”

　　門衛扭頭說:“對，您認識沈科長？”

　　張云起笑:“聽過他的大名。”

　　在門衛的引領下，張云起王貴兵兩人來到日華電子廠的銷售部，銷售部里空空蕩蕩的，估計業務員都跑市場去了。

　　張云起記得，前世他看過的一本商業書里有寫到，這個時候的日華電子廠由于資金極度緊張，請的業務員大多數都是半路子出家的，總之千奇百怪，有賣咸魚的，有賣雪糕的，有賣假肢的，有賣水泥的，有賣保健品的……可是，也可能正是因為這一伙業務員全都是草臺班子，所以百無禁忌，各出奇招，效果賊雞兒好。

　　這伙奇人異士張云起沒有緣分見到，但也不可惜，因為門衛給他帶了一位很不一般的年輕人，二十歲出頭的樣子，模樣稚嫩，但張云起一眼就認出了他，后世VIVO董事長沈偉。

　　此時的沈偉雖然已經是日華電子廠銷售科科長，但舉止神態還很稚嫩，一聽門衛說張云起是來談生意的老板，格外熱情，親自泡了兩杯茶請張云起和王貴兵坐下來，才自我介紹道:“沈偉，銷售科科長，二位想做我們公司的產品？”

　　張云起點頭:“張云起，湘南省江川市的，之前一直在做掌上機、紅白機之類的電子產品的市總經銷，我最近有了解到貴公司的一款新產品小霸王學習機，覺得這款產品市場前景應該還不錯，所以上門來談合作。”

　　沈偉熱情地說道:“張老板，看你年紀輕輕的樣子，就做到了一個市的總經銷商，厲害呀。”

　　張云起不禁莞爾:“你也不大嘛。”

　　沈偉笑呵呵地說:“我在廠里只是個跑腿的，比不了，對了，張老板，你一直做電子產品的經銷，和我們公司的產品倒是很對口，就是不知道渠道怎么樣？”

　　張云起道:“我在江川市，和周邊的衡南市、永山市、長德市都有比較廣的經銷渠道，手上有一大批合作的電子產品批發商，能夠迅速鋪貨。”

　　說到這里，張云起就打住了。

　　說多了容易露餡，他轉移話題道:“雖然我對貴公司的小霸王學習機很有信心，但畢竟是一款新產品，知道的人不多，我想了解一下，貴公司對這款新產品宣傳推廣力度怎么樣？”

　　沈偉立馬道:“這個張老板請放心，公司在宣傳推廣這一塊一定會下大力度，除了在全國性的報紙雜志上投放小霸王學習機的廣告，舉辦游戲比賽等等，還會砸重金在央視黃金時間段播放廣告。”

　　張云起一副很感興趣的樣子說:“在央視打廣告這個主意好呀，我現在還記得兩年前你們在央視上打出的那個有獎競猜廣告，好像是……擁有一臺小霸王，打出一個萬元戶。對！就是這個，印象深刻呀，就是不知道這次你們的廣告是什么？”

　　沈偉“呃”了一聲，說“這個廣告還在籌備階段，這兩天段總一直在琢磨這件事情，具體的方案還沒出來，但也要不了多久，因為馬上就要配合產品推向市場。”

　　張云起樂道:“這個東西需要靈感，急不來的，但廣告這個東西，怎么說呢，很玄乎，做好不容易，要能夠立足定位，抓準受眾群體，別具一格的同時，塑造出自己的品牌才是一個好廣告。”

　　在九零年代初，大多數中國企業的品牌意識是很淡薄的，那時候一家企業做出了一款好產品，立馬就會有無數個山寨貨出現在市面上，消費者分辨不了哪個是正版哪個是盜版，原因正是正版企業缺乏品牌意識，而在激烈競爭的游戲機生產行業中，最終使“小霸王”從群雄并起、硝煙彌漫的混亂時局中脫穎而出、遙遙領先的，正是小霸王高人一籌的品牌意識。

　　因此，沈偉聽了張云起對廣告的剖析以后，倒是有點兒新奇，說道:“張老板，你對廣告這一塊的認識很深吶。”

　　張云起笑:“還行吧，不過對于貴公司的這款小霸王學習機的廣告，我倒是有點兒想法。”

　　沈偉興趣極濃:“不吝賜教。”

　　張云起伸手從辦公桌上拿起筆和紙，唰唰唰地寫了起來。