這天陽(yáng)光明媚的一個(gè)上午，日華電子廠銷(xiāo)售科科長(zhǎng)沈偉手里拿著幾頁(yè)紙，步履匆忙地穿過(guò)廠區(qū)，很快來(lái)到一間標(biāo)有總經(jīng)理辦公室的房間。
他沒(méi)有敲門(mén)，而是直接推門(mén)進(jìn)去，房間不大，只有一張辦公桌，一個(gè)書(shū)櫥，一條普通沙發(fā)，布局很簡(jiǎn)單，甚至算的上簡(jiǎn)陋，而在辦公桌前，坐著一個(gè)三十歲出頭的青年。
此人，正是日華電子廠總經(jīng)理段永平。
段永平見(jiàn)手下愛(ài)將莽莽撞撞的，皺著眉說(shuō):“怎么了？”
“段總，你最近不是一直在琢磨在央視打廣告的事情嗎？現(xiàn)在有頭緒了沒(méi)？”沈偉雖然年輕，但在日華電子廠呆了多年，一直跟隨段永平，深得段永平信任，說(shuō)話也直接。
“沒(méi)有。”段永平放下筆，揉了揉眉心，這幾天他一直在琢磨這事兒，眼下小霸王學(xué)習(xí)機(jī)已經(jīng)研發(fā)成功，批量生產(chǎn)，就等廣告造勢(shì)配合上架銷(xiāo)售，但廣告方案一直沒(méi)有定下來(lái)，請(qǐng)的幾家廣告公司做的方案他都不滿(mǎn)意。
“那正好，有人給咱們做了一份方案，我覺(jué)得很不錯(cuò)，段總，你先看一下。”沈偉把手里的幾張紙遞了過(guò)去。
段永平怔了一下，但沒(méi)說(shuō)什么，接過(guò)方案，一目十行地看下去。
看著看著，他就愣住了。
旁邊的沈偉一直注意著段永平的表情，多年相處下來(lái)，他對(duì)自己的這個(gè)老總已經(jīng)知之甚深，特別能沉得住氣，一般不輕易表露內(nèi)心情緒，此刻見(jiàn)他這幅失神的模樣，就知道這個(gè)廣告方案已經(jīng)在他心里引起了波瀾，于是問(wèn)道：“段總，你覺(jué)得這個(gè)方案怎么樣？”
段永平反應(yīng)過(guò)來(lái)：“哦，才剛剛看。”
他端起搪瓷杯喝了一口濃茶，才再一次拿起方案繼續(xù)看了下去，這次他看的很認(rèn)真，看的很慢，看完之后，他就把紙擱在桌面上，手指忍不住敲擊著，沉吟了許久，才抬頭望向沈偉：“這個(gè)東西是誰(shuí)寫(xiě)的？”
沈偉回答：“一個(gè)跑來(lái)我們廠里談做產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)的年輕人寫(xiě)的，看他那個(gè)樣子，估計(jì)還沒(méi)我年紀(jì)大，算是很有想法小伙子。”
段永平又怔了怔:“是做經(jīng)銷(xiāo)的？”
沈偉點(diǎn)頭:“對(duì)，他想做咱們的新產(chǎn)品小霸王學(xué)習(xí)機(jī)的市區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)，我跟他聊了聊，聊著聊著就聊到廣告宣傳這一塊，我見(jiàn)他年紀(jì)雖小，但對(duì)這一塊好像挺有見(jiàn)解的，于是就說(shuō)了下咱們準(zhǔn)備在央視打廣告的事情，沒(méi)想到他順手拿起筆就給我們寫(xiě)了這個(gè)廣告方案。”
段永平想了想，說(shuō)道：“那叫他過(guò)來(lái)，我想跟他聊聊。”
“好。”沈偉點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身出門(mén)。
“誒，等一下。”段永平突然又把沈偉叫了回來(lái)，起身說(shuō)道：“算了，還是我自己去見(jiàn)見(jiàn)吧。”
兩人離開(kāi)總經(jīng)理辦公室，在沈偉的引薦之下，段永平很快在銷(xiāo)售部見(jiàn)到了張?jiān)破穑m然沈偉已經(jīng)告訴過(guò)他這個(gè)人很年輕，但真正見(jiàn)了面，段永平還是略略地有點(diǎn)詫異，但沒(méi)有表露出來(lái)，他熱情地伸出雙手道：“你好你好，我是日華電子廠的總經(jīng)理段永平。”
“你好，張?jiān)破稹！?/p>
張?jiān)破鸫蛄苛撕靡粫?huì)兒眼前的青年男子，才伸出手和他握了握。
來(lái)之前，他對(duì)這位后世中國(guó)商業(yè)界的頂級(jí)隱形大佬可是充滿(mǎn)了興趣，甚至是把段永平在前世商業(yè)上的一些重要舉措和值得反思的地方記在了那個(gè)黑色筆記本上。
1989年，段永平拿到人民大學(xué)研究生的學(xué)歷，在那個(gè)年代，是中國(guó)商業(yè)界絕對(duì)的少數(shù)派，心懷鴻鵠之志的他，在“孔雀東南飛”的全國(guó)性人才流動(dòng)大潮中來(lái)到香山接手瀕臨倒閉的日華電子廠，擔(dān)任總經(jīng)理。
短短五年時(shí)間，他就把這家小廠做到年產(chǎn)值8億元人民幣，市場(chǎng)份額逼近80％，但“小霸王”產(chǎn)權(quán)不明晰以及和上面的益華集團(tuán)之間的種種矛盾，最終導(dǎo)致段永平帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)拂袖離去。
沒(méi)隔多久，一代霸王飲恨東江。
總而言之，在段永平的手上，香山市小霸王電子工業(yè)公司在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中，演繹了一段充滿(mǎn)悲涼氣味的、一唱三嘆回味無(wú)窮的現(xiàn)代版霸王別“機(jī)”，從1991年發(fā)跡到1997年敗退，其間不過(guò)短短的6年時(shí)間。
離開(kāi)小霸王之后，段永平創(chuàng)辦了步步高。
商業(yè)天才在哪里都是商業(yè)天才，同樣的沒(méi)用幾年時(shí)間，他就把步步高打造成中國(guó)無(wú)繩電話、VCD、教育電子產(chǎn)品等行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的名牌。
1999年，段永平以其“明晰的遠(yuǎn)見(jiàn)和創(chuàng)新能力”，被《亞洲周刊》評(píng)為亞洲20位商業(yè)與金融界“千禧年”行業(yè)領(lǐng)袖之一。
2001年，剛滿(mǎn)四十歲的段永平把公司一剖為三，分成了步步高，OPPO和VIVO三家公司，他自己呢，退休，跑到大洋彼岸的美國(guó)跟女朋友當(dāng)神仙眷侶去了。
可能是天天摟著老婆睡覺(jué)，小日子過(guò)得太安逸，所以沒(méi)事的時(shí)候，他就搞搞投資，做做慈善，和巴菲特吃吃飯，還帶出一個(gè)后世大名鼎鼎的徒弟黃錚，此人就是拼多多老總，至于投資方面，段永平最牛逼的一個(gè)案例是在2001年底，他以1美元左右“吃”進(jìn)網(wǎng)易股，一年多后，他持有的股票爆漲五十倍以上，身家超過(guò)十億。
總之，張?jiān)破鸷苄蕾p這個(gè)人，在中國(guó)近代商業(yè)史里面，這是一個(gè)別具一格的大佬，比不了馬老師和小馬哥，也沒(méi)有不知妻美的強(qiáng)東哥拉轟，但他對(duì)名望的淡薄和務(wù)實(shí)誠(chéng)懇的商業(yè)邏輯是后世眾多中國(guó)企業(yè)家所缺少的。
這次和段永平見(jiàn)面，張?jiān)破鹗怯兴诖模茄巯抡嬲?jiàn)到了，卻也沒(méi)有想象的激動(dòng)和仰慕，或許是因?yàn)樗缫呀?jīng)審視完了這個(gè)人的一生，就像開(kāi)了掛的上帝一樣，已經(jīng)不自覺(jué)地站在了一個(gè)更高的角度。
段永平對(duì)張?jiān)破饏s是相當(dāng)熱情，請(qǐng)他到總經(jīng)理辦公室里，奉上一杯熱茶，似乎有意無(wú)意的，帶著試探的口吻和張?jiān)破鹫劻撕芫玫氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之類(lèi)的話題。
經(jīng)過(guò)一番深入的交談以后，張?jiān)破鸬恼勍伦藨B(tài)和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一塊的犀利見(jiàn)解，似乎有點(diǎn)兒讓此時(shí)還不算老道的段永平心悅誠(chéng)服，他心里很有點(diǎn)嘖嘖稱(chēng)奇，他可從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么有遠(yuǎn)見(jiàn)和才華的經(jīng)銷(xiāo)商，于是笑著把話題轉(zhuǎn)回張?jiān)破鹱龅哪莻€(gè)廣告方案上。
他說(shuō)道:“張老板，你的這套廣告方案十分契合小霸王的品牌定位和戰(zhàn)略方向，做的很完美，對(duì)我的胃口，不瞞你說(shuō)，為了這個(gè)廣告方案，我已經(jīng)好幾天沒(méi)睡好覺(jué)了。”
張?jiān)破鸨欢斡榔阶分鴨?wèn)了半天，有點(diǎn)口干舌燥，喝了一口茶，才笑笑說(shuō):“過(guò)獎(jiǎng)，我也就是隨便這么一寫(xiě)。”
其實(shí)他心里很清楚，段永平一定會(huì)重視和欣賞他的這個(gè)廣告方案，因?yàn)槎斡榔竭@個(gè)人的一貫商業(yè)邏輯就是后發(fā)制人，專(zhuān)注產(chǎn)品，著重營(yíng)銷(xiāo)，線下銷(xiāo)售。
在很多人固有的認(rèn)知里面，但凡做買(mǎi)賣(mài)成功的大商人，大企業(yè)家，肯定都是敢于第一個(gè)吃螃蟹的冒險(xiǎn)家，段永平卻是個(gè)例外：做游戲機(jī)他不是最早的，做VCD他不是最早的，做電話他更不是最早的，但無(wú)論是小霸王還是步步高，他所崇尚的這套后發(fā)制人著重營(yíng)銷(xiāo)的打法，都取得了巨大的成功。
總之，這是一個(gè)特別務(wù)實(shí)，在那個(gè)年代稀有的具備品牌意識(shí)的人，是一個(gè)不折不扣的營(yíng)銷(xiāo)大師，廣告大師，小霸王為什么能在并不占先機(jī)被層層包圍的情況下殺出重圍？就是靠著一個(gè)個(gè)耳熟能詳?shù)膹V告！
他給段永平的這套廣告方案，可不是什么原創(chuàng)，而是前世段永平把自己關(guān)在小黑屋里冥思苦想好幾個(gè)晝夜想出來(lái)的，對(duì)他的胃口是肯定的，張?jiān)破饝c幸的是，段永平這時(shí)候還沒(méi)把這個(gè)廣告方案琢磨出來(lái)，要不然假李逵碰到真李逵，那可就原形畢露了。
至于這個(gè)廣告方案的效果，張?jiān)破鹩∠蠛苌睿?dāng)年在央視黃金時(shí)間段一經(jīng)播出，幾乎是一夜之間，就讓小霸王學(xué)習(xí)機(jī)紅遍中國(guó)大江南北了，成為很多城市家庭的標(biāo)配。
“張老板謙虛了，你年紀(jì)輕輕，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)解這么深刻，實(shí)屬難得。”段永平笑呵呵的，經(jīng)過(guò)一番交談，他對(duì)這個(gè)不驕不躁的年輕小伙子很有好感，也很欣賞他的才華，說(shuō)道:“張老板，你有沒(méi)有興趣來(lái)我們廠里發(fā)展？當(dāng)然，小霸王經(jīng)銷(xiāo)生意你可以接著做，而且廠里還可以給你提供很多便利，至于職務(wù)和待遇方面，絕對(duì)不會(huì)虧待你，一個(gè)月三千怎么樣？”
張?jiān)破鹦睦锖軜?lè)，裝逼道:“暫時(shí)沒(méi)這個(gè)想法，前面我做掌上機(jī)總經(jīng)銷(xiāo)，一個(gè)月能掙五十萬(wàn)。再說(shuō)了，請(qǐng)我來(lái)做廣告營(yíng)銷(xiāo)也沒(méi)必要，廣告營(yíng)銷(xiāo)只能起到一時(shí)的作用，一家企業(yè)能不能長(zhǎng)期穩(wěn)定高速發(fā)展，看的是經(jīng)營(yíng)管理。”
“也對(duì)。”被張?jiān)破鹬苯泳芙^，段永平也不尷尬，點(diǎn)頭道:“那請(qǐng)問(wèn)張老板，你覺(jué)得我這個(gè)廠子經(jīng)營(yíng)管理有什么問(wèn)題?”
張?jiān)破鹫f(shuō):“經(jīng)營(yíng)管理的問(wèn)題當(dāng)然有，但是日華電子廠最關(guān)鍵的問(wèn)題不是這個(gè)。”
段永平興趣很濃:“那最關(guān)鍵的問(wèn)題是什么？”
張?jiān)破鹕斐鲋兄赋现噶酥福缓笳f(shuō)了四個(gè)字:“益華集團(tuán)。”