張云起這句話只是說給勾著腦袋的王小凱聽的，他可不想看到這個小傻帽混流水線還和以前一樣吊兒郎當(dāng)，或者是意志消沉，要是那樣的話，那還不如和楊偉一樣，在外邊隨便做點(diǎn)小買賣，他也不是不能支持他。

　　但是他知道王小凱和楊偉不一樣，王小凱要的是出人頭地，王小凱有很多不甘心，問題在于不甘心頂鳥用？

　　你得自己支棱起來。

　　然而，領(lǐng)導(dǎo)一張嘴，下屬忙斷腿。

　　張云起說的這番話，確實(shí)也不太好和其他人解釋，他喊大家進(jìn)包廂吃飯。但這搞得其他人看著他走向包廂的背影有些面面相覷，對他的話有點(diǎn)摸不著頭腦。

　　眼下在食堂吃飯的都是流水線工人，現(xiàn)在愛華電子80%的職工也都屬于生產(chǎn)部的流水線工人。張云起要么說的就是這一塊。這一塊的經(jīng)營管理，是柳東盛主負(fù)責(zé)的。

　　作為國營企業(yè)的青壯派廠長，這方面他其實(shí)做的不錯，當(dāng)初紅星電子被迫破產(chǎn)重組的時候，生產(chǎn)管理和經(jīng)營效益都是非常好的，紅星電子被干掉，純屬天災(zāi)人禍。

　　現(xiàn)在愛華電子的班底，就是以紅星電子廠那一批技術(shù)扎實(shí)的職工組成的，柳東盛依照質(zhì)量管理體系1so9001的標(biāo)準(zhǔn)整肅管理，配合劉強(qiáng)領(lǐng)頭的技術(shù)部進(jìn)行試生產(chǎn)，各個方面都做的有條不紊。但張云起的這番話，倒是讓他有些惶然了，心下琢磨著是不是還有什么地方讓張云起不滿意，需要進(jìn)一步整改和完善。

　　柳東盛很清楚這個年輕人的為人處世風(fēng)格。他親身經(jīng)歷過張云起當(dāng)初涉足江川電工行業(yè)全面重組案的全過程，目睹了張云起是怎么一步步把森海集團(tuán)董事長趙世明逼入絕境，并且虎口奪食，生生為楊家榮從高山嘴里奪下江川象山路24號黃金地皮！心智老辣堅硬，手段是不簡單的。

　　“沒事沒事，現(xiàn)在咱們愛華電子各條線籌備運(yùn)作的都挺好，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，老板的意思就是希望愛華能夠更好。”這時候還是元老王貴兵笑著開口緩解了一下尷尬氣氛，招呼大家去包廂吃飯。

　　愛華電子知道王小凱和張云起關(guān)系的只有王貴兵和楊瑾。

　　但是他們也不敢講什么。

　　王貴兵看著王小凱勾著腦袋端著飯盆找了一個角落坐下，其實(shí)他心里很清楚，張云起越這樣，越說明張云起看重這小子。就是不知道這小子能不能領(lǐng)會這番深意了。

　　王貴兵掌管著愛華電子的后勤和人事，又跟了張云起那么多年，雖然張云起關(guān)于王小凱的事兒一句話都沒說過，當(dāng)初把王小凱塞進(jìn)愛華電子鍛煉一下還是小武給他傳的話，但他知道該怎么做。

　　眼下先讓王小凱蹲一波流水線最辛苦待遇最差的工種，磨磨性子，體驗(yàn)一下生活的不容易，等到老板啟動市場運(yùn)作以后，再把這家伙調(diào)到市場部，那里最容易出成績。一旦出了成績，以他和老板的關(guān)系，往上爬的速度，大概率可以和火箭比一下。

　　吃過飯后，張云起一行人去了聯(lián)眾。

　　眼下愛華電子和聯(lián)眾雖然都是張云起的公司，但聯(lián)眾公司的聯(lián)合創(chuàng)始人不少，至于愛華電子，張云起明確表示先拿出15%的股權(quán)期權(quán)出來，用作胡志標(biāo)、劉強(qiáng)、柳東盛等高管的激勵，這部分期權(quán)除了利潤分配權(quán)外，也能夠進(jìn)行行權(quán)，變成實(shí)質(zhì)性股東。

　　鑒于影碟機(jī)市場爆發(fā)期過快過猛，市場行情回落也極快，讓人大跌眼鏡，行權(quán)周期張云起定的很短，一年，單次行權(quán)股份數(shù)額為50%。這樣能在市場爆發(fā)時最大程度滿足高管們的野望和激發(fā)他們的斗志。

　　既然是兩家公司的合作，雙方又涉及到這么多股東，有些流程還是要走的。

　　當(dāng)然，以兩家公司的關(guān)系和張云起的話語權(quán)，很多事情不需要多費(fèi)口舌。合作的事情已經(jīng)是板上釘釘。

　　關(guān)鍵在于兩家公司怎么合作。

　　對于張云起在商業(yè)層面上的眼光，聯(lián)眾的聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理余林是從不懷疑的，他早就知道張云起在運(yùn)作影碟機(jī)項目，并且投入了巨大的熱情和財力資源，現(xiàn)在張云起要將愛華影碟機(jī)華中地區(qū)的市場給到聯(lián)眾，余林自然高興。

　　張云起的目的很簡單。

　　從聯(lián)眾這邊弄一部分預(yù)付資金出來，支持愛華電子的前期生產(chǎn)經(jīng)營。因?yàn)樗枰紤]到愛華電子銷售層面和大規(guī)模批量生產(chǎn)以及原件采購的巨量資金投入的問題。

　　按照胡志標(biāo)的說法，愛華電子正式投產(chǎn)以后，月產(chǎn)量大概在3000臺左右，這樣的產(chǎn)量應(yīng)付九五年的影碟機(jī)市場也還行，但是等到16年，這個產(chǎn)量肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　要知道，今年年底，國內(nèi)影碟機(jī)月銷量就有望突破十萬臺，全年銷量可能會達(dá)到一百五十萬臺。張云起不知道確切數(shù)據(jù)，但是有一點(diǎn)他很清楚，到了1996年，VCD的銷售突然呈狂熱的上升態(tài)勢。一季度，VCD銷量比上年同期增長絕對能破100%，二季度增長直接翻兩倍，四季度VCD的銷量應(yīng)該能夠達(dá)到上年同期的7到10倍！全國VCD銷量達(dá)600萬臺到700萬臺沒點(diǎn)問題。

　　影碟機(jī)因此而正式步入火紅年代。

　　張云起知道這個大勢，所以他需要讓愛華電子具備瞬間提升產(chǎn)能的能力，這樣才能夠領(lǐng)先同行們，在競爭對手還沒反應(yīng)過來時，精準(zhǔn)應(yīng)對市場的井噴式增長，不至于像前世的萬燕公司一樣，到96年市場爆發(fā)的時候，因?yàn)槿卞X，萎縮到無貨可銷，最后這個先行者落得個倒閉的下場。

　　基于這一點(diǎn)，盡管新廠才剛剛落成，市場還沒有正式運(yùn)營，但為了應(yīng)對即將到來的影碟機(jī)黃金96年，擴(kuò)大產(chǎn)能，打造大型生產(chǎn)基地的事情張云起已經(jīng)需要提前謀劃。

　　這當(dāng)中最關(guān)鍵的還是資金的問題。

　　愛華電子需要本地政府和銀行的大力支持，也需要渠道商的大力支持。除了現(xiàn)貨現(xiàn)款這條政策，張云起還希望有實(shí)力的渠道商能夠預(yù)付一部分款項，在這方面，聯(lián)眾要做華中地區(qū)的總代，就必須起到表率作用。

　　基于聯(lián)眾當(dāng)前的經(jīng)營情況，盡最大努力能拿出多少錢支持兄弟公司愛華的發(fā)展。這是雙方高層談的核心。

　　就這個問題，雙方七八個高管在會議室里談了個把小時。大的異議沒有，張云起直接拍板聯(lián)眾拿兩千萬的保證金。當(dāng)然，手心手背都是肉，他也不可能為了愛華就真的抽干聯(lián)眾的血，聯(lián)眾作為華中地區(qū)的總代，優(yōu)先提貨和產(chǎn)品價格等各個層面的優(yōu)惠必須得安排上。

　　這些具體的細(xì)節(jié)，需要雙方負(fù)責(zé)具體經(jīng)營的高管按照實(shí)際情況溝通。張云起沒有精力參與，接下來他想找余林好好談一下聯(lián)眾下一步的發(fā)展規(guī)劃問題。

　　這幾年里，聯(lián)眾確實(shí)借著爆火的小霸王系列產(chǎn)品賺得盆滿缽滿，一下子成為了華中地區(qū)實(shí)力強(qiáng)勁的大經(jīng)銷商，再有張云起先知先覺的眼光加持，代理經(jīng)銷的多款產(chǎn)品在市面上款款爆火，再加上92年到95年是賣方市場，掙錢能力確實(shí)很強(qiáng)，比聯(lián)盛集團(tuán)還要強(qiáng)，但這種代理經(jīng)銷模式有它的弊端，而且隨著時代的進(jìn)步，產(chǎn)銷兩端對中間的渠道商擠壓只會越來越嚴(yán)重，聯(lián)眾想要進(jìn)一步發(fā)展，成為一家如聯(lián)盛一樣有輝煌前景的集團(tuán)性的企業(yè)，在經(jīng)營模式上是需要轉(zhuǎn)型升級的。

　　只是今天還有一個重要事。

　　高考已經(jīng)結(jié)束幾天了，一堆事情的張云起今天還要去學(xué)校估分填報志愿。

　　初見現(xiàn)在應(yīng)該在家里等他，他看了眼時間，打算先讓余林和胡志標(biāo)先談具體業(yè)務(wù)合作的事情，他填完志愿，再回來和余林單獨(dú)聊聊聯(lián)眾的事。

　　想到這里，張云起打斷了大家的交流，說道：“你們先聊，我去學(xué)校估下分，填個高考志愿再來。”

　　大家聽到這話，都是笑。

　　剛剛還在談著上下幾千萬的生意，回頭就得回學(xué)校當(dāng)一名即將高考估分的高中生。這個落差就有點(diǎn)夸張。

　　胡志標(biāo)笑著說道：“老板，你有必要爭取搞個高考狀元，到時候大力宣傳一下，高考狀元加愛多董事長，絕對有吸引力，咱們的產(chǎn)品包管爆火！”

　　“想法是不錯，但這事兒你只能在夢里實(shí)現(xiàn)了。”張云起笑著回了一句，他留下一眾開玩笑的高管，起身離席，開車回家。

　　初見在家里等張云起。

　　張云起進(jìn)門的時候，初見正盤著細(xì)長的雙腿在茶幾旁剪風(fēng)鈴草的枝葉，陽光透過別墅落地窗灑在她清澈的側(cè)臉上，白的透明。

　　這幾天她有時會和班上玩的好的閨蜜出去玩，狀態(tài)和心情都挺好的。

　　去學(xué)校的路上，張云起問道：“昨天和余青青她們?nèi)ツ睦锿嫒チ耍俊?/p>

　　初見把她剪好的一紙袋風(fēng)鈴草放在中央扶手箱上，說：“女孩子都是逛街的。”

　　張云起笑道：“有沒有買漂亮衣服？”

　　初見遲疑了一下，點(diǎn)頭說有。隨后她轉(zhuǎn)移話題，抿嘴笑著說：“我們還去北湖吃了燒烤的。”

　　張云起好奇：“都有哪些人呢？”

　　初見說：“青青，小蕊，劉子城，田壯壯還有四個青青帶來的朋友，有男生有女孩。”

　　張云起道：“我媳婦這么漂亮，那些不認(rèn)識的男生還不得獻(xiàn)媚呀，說說看，你吃的燒烤是不是他們烤的？”

　　初見抿嘴笑：“你吃醋么？”

　　張云起理所當(dāng)然的點(diǎn)頭：“剛喝了一瓶82年的山西老陳醋。”

　　初見笑的開心。窗外的陽光照在她的小臉上，清澈極了：“那下次你也要去，我只吃你烤的燒烤。”

　　張云起點(diǎn)頭說好。

　　頓了頓，他又說道：“初見，馬上到學(xué)校要填報志愿了，有件事我想說一下。”

　　初見側(cè)頭看張云起：“什么？”

　　張云起笑了笑：“其實(shí)高中填報志愿的事情，究竟填哪個地方的大學(xué)，我心里早就想好了，我也知道你一直想問我，我之所以一直沒有跟你說，只是因?yàn)樵诟呖记埃矣悬c(diǎn)擔(dān)心因?yàn)檫@個，可能影響到你的學(xué)習(xí)狀態(tài)。”

　　初見點(diǎn)頭說：“我知道的。”

　　張云起說道：“那就好。這些年里，我是親眼目睹了你在學(xué)習(xí)方面吃了多少苦的，你一直夢想著有朝一日考進(jìn)清華北大，雖然這里面有很多的因素，但天道酬勤，我很確信，這個對你來說應(yīng)該不難。”

　　初見心里已經(jīng)略略的有些緊繃了起來，就像被慢慢攥緊的一塊海綿：“你，打算填報哪里的大學(xué)？”

　　張云起耐著心，輕聲說道：“我呢，你知道的，我的事業(yè)都在江川，湘南省，這里面涉及到很多很多盤根錯節(jié)的利益關(guān)系，不是說我為了公司發(fā)展做了什么不好的事情，而是現(xiàn)實(shí)就是如此，這就是一個人際關(guān)系的社會，我每往前走一步，就會觸及到很多的人，有些人給我起到了巨大的助推力，有些人起到了反作用。說的再直白點(diǎn)，官商官商，沒有官哪里來的商？我目前的能量和勢力范圍就在江川，頂天了也就是湘南省。這是我選擇大學(xué)時最現(xiàn)實(shí)層面的考量。我需要基于這個大本營，獲取各類政策和資源的支持，深耕下去，然后一步步走出去，走向全國。”

　　張云起側(cè)頭看了眼初見，伸手握住她有些涼的手：把她攥緊的手指輕輕掰開，抓進(jìn)手心里：“所以，我不能一邊陪你一起去燕京念書，一邊在湘南這邊經(jīng)商。初見，我打算填報省城里津市的大學(xué)，應(yīng)該是湘南大學(xué)。”

　　奔馳車?yán)锿蝗蛔兊卯惓０察o了。

　　在空調(diào)冷空氣的吹拂下，那一紙袋風(fēng)鈴草輕輕搖曳，初見的眼睛里，有窗外成蔭的香樟樹，一顆一顆地退過去。

　　長時間的沉默，初見了收回目光。

　　她笑著，點(diǎn)頭說好。

　　******