第二天,天熱的雞兒發(fā)軟。
大清早,張?jiān)破鸪栽绮偷臅r(shí)候,打電話給了王貴兵和胡志標(biāo)。
他今天準(zhǔn)備去省城里津市,讓胡志標(biāo)和王貴兵帶隊(duì)先行一步。
愛(ài)華電子即將拉開(kāi)市場(chǎng)運(yùn)作的大幕,要處理的事情實(shí)在太多,廣告營(yíng)銷、人才招攬、渠道搭建、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品試生產(chǎn)、資金籌集和規(guī)劃大型生產(chǎn)基地等等等等。
技術(shù)研發(fā)這塊由劉強(qiáng)負(fù)責(zé),柳東盛主抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),胡志標(biāo)作為前世大名鼎鼎的標(biāo)王,張?jiān)破鹱匀灰浞职l(fā)揮他的才能,全權(quán)負(fù)責(zé)愛(ài)華電子當(dāng)下最重要的廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷以及渠道搭建。
王貴兵這次去省城,則是落實(shí)張?jiān)破鹨谑〕抢锝蚴性O(shè)立愛(ài)華電子運(yùn)營(yíng)中心和招聘人才的事情。
當(dāng)然了,張?jiān)破疬€有一件個(gè)人私事需要王貴兵去辦,還有一個(gè)多月就要開(kāi)學(xué)了,他可沒(méi)有興趣住學(xué)校宿舍,王貴兵得安排人幫他找一下房子。
作為老板,張?jiān)破饘iT盯著資金籌措和基地?cái)U(kuò)建的事情,去省城里津市之前,他帶著秘書(shū)楊瑾跑了一趟市里,面見(jiàn)楊家榮。
楊家榮最近可謂是春風(fēng)得意。
市黨代會(huì)過(guò)后,他順理成章的成為江川掌舵人,已經(jīng)成型的“江川模式”,也為他在省里面賺足了眼球。
現(xiàn)在的市國(guó)投在趙健強(qiáng)操盤下,大規(guī)模推動(dòng)市內(nèi)中小國(guó)營(yíng)企業(yè)重組整合,騰出市中心的核心地皮后,進(jìn)行各類專業(yè)市場(chǎng)和商業(yè)地產(chǎn)等多層次開(kāi)發(fā),資金逐漸充盈起來(lái),既解決了冗員安置等棘手問(wèn)題,也在一定程度緩解了市里面的財(cái)政壓力。“江川模式”作用是明早的,效果是積極的,前段時(shí)間,楊家榮還因此上了央視的新聞聯(lián)播。
這段時(shí)間張?jiān)破饹](méi)有關(guān)注市國(guó)投方面的動(dòng)作,他除了高考,所有的精力都投入到了愛(ài)華電子這個(gè)項(xiàng)目上。
張?jiān)破饟v騰影碟機(jī)的事情,楊家榮卻一清二楚,他專門派秘書(shū)收集了一下這個(gè)產(chǎn)業(yè)的相關(guān)資料,還找專家做了市場(chǎng)分析,給出的意見(jiàn)是市場(chǎng)極具潛力,三年內(nèi)可以超越錄像機(jī)市場(chǎng),市場(chǎng)規(guī)模有可能達(dá)到五十億以上。楊家榮聽(tīng)完后,不得不佩服張?jiān)破鹪谏虡I(yè)上的洞察力和前瞻性。
兩人閑聊幾句,張?jiān)破鹫f(shuō)明來(lái)意。
他要擴(kuò)大愛(ài)華電子生產(chǎn)基地,希望市里面在土地開(kāi)發(fā)、金融、稅收和補(bǔ)貼等等方面給一些政策支持。
這點(diǎn)張?jiān)破鹫f(shuō)的光明正大。
要知道,我國(guó)的地方政府不僅可以為經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造環(huán)境,它本身就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深度參與者。這點(diǎn)在招商引資過(guò)程中體現(xiàn)的淋漓盡致。招商引資不僅是招商局的部門職能,也是以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的地方政府的核心任務(wù),是需要調(diào)動(dòng)所有資源和手段去實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
在改革開(kāi)放中不斷強(qiáng)調(diào)國(guó)退民進(jìn)的九零年代中后期,張?jiān)破鹗种械穆?lián)合時(shí)代旗下的幾大產(chǎn)業(yè)一躍成為江川市最大的民營(yíng)企業(yè),楊家榮要GDP,家門口又?jǐn)[著這么大一個(gè)冉冉升起的年輕企業(yè)家在這里,連商都不需要招,他不支持張?jiān)破鹬С终l(shuí)?
楊家榮的手指在辦公桌面上敲了敲,問(wèn)道:“你認(rèn)為影碟機(jī)市場(chǎng),這幾年能達(dá)到多大規(guī)模?”
張?jiān)破鸷敛贿t疑的道:“頂峰的時(shí)候,年銷量達(dá)千萬(wàn)臺(tái)以上,產(chǎn)值三百億,我們中國(guó)將成為全球最大的生產(chǎn)基地,最大的消費(fèi)市場(chǎng)與軟件開(kāi)發(fā)基地!我絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì),我覺(jué)得江川也不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)。”
張?jiān)破鸬倪@番話顯得感性且狂熱了,對(duì)影碟機(jī)市場(chǎng)前景的預(yù)判實(shí)在夸張,和平時(shí)楊家榮對(duì)這個(gè)家伙的理性印象不大相同,但他知道張?jiān)破鹨呀?jīng)為了這個(gè)項(xiàng)目投下巨量資源,如果影碟機(jī)真的如張?jiān)破鹚f(shuō)的那樣有這么大的市場(chǎng)前景,他楊家榮除了不遺余力支持,不會(huì)有第二個(gè)選擇。
他點(diǎn)了一根煙,神情也變得鄭重起來(lái),說(shuō)道:“小張,我一向信任你的眼光,這幾年你也沒(méi)有讓我失望過(guò),或者說(shuō),你沒(méi)有讓江川這座城市失望過(guò),我看過(guò)一些影碟機(jī)市場(chǎng)的資料,感覺(jué)確實(shí)很有前景,但預(yù)計(jì)也就是幾十億的市場(chǎng)規(guī)模,這已經(jīng)很夸張了,至于你說(shuō)的這個(gè),超出了我的想象,不過(guò)這些年里你在商業(yè)上一直做的很好,我相信你對(duì)市場(chǎng)的判斷,現(xiàn)在你那個(gè)愛(ài)華電子在紫云鎮(zhèn)的生產(chǎn)基地每個(gè)月能生產(chǎn)多少臺(tái)?”
張?jiān)破鹫f(shuō)道:“目前最多三千臺(tái)。”
楊家榮點(diǎn)點(diǎn)頭,問(wèn)道:“那你準(zhǔn)備把規(guī)模擴(kuò)大到幾倍?”
張?jiān)破鹫f(shuō)道:“月產(chǎn)量起碼要達(dá)到十萬(wàn)臺(tái)。”
楊家榮聽(tīng)見(jiàn)這話,手指被煙屁股燙了一下。
張?jiān)破鹞缚诖蟮淖屗泽@。
月產(chǎn)量達(dá)到十萬(wàn)臺(tái)的大型生產(chǎn)基地,這將為江川市創(chuàng)造多少個(gè)就業(yè)崗位?給江川帶來(lái)多少上下游供應(yīng)鏈企業(yè)的蓬勃發(fā)展?
楊家榮心算不出具體數(shù)字,但愛(ài)華電子倘若成功,這絕對(duì)能夠成為江川市最大的支柱型產(chǎn)業(yè),并且?guī)е萍夹再|(zhì),對(duì)未來(lái)整個(gè)江川市的發(fā)展,影響會(huì)是深遠(yuǎn)的。
“還是年輕人敢想敢干。”楊家榮端起茶杯喝了一口,臉上的神情也不知道是感慨還是動(dòng)容,眼前的這個(gè)少年人,一直是他發(fā)展江川產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的排頭兵,現(xiàn)在要在江川打造電子產(chǎn)業(yè)鏈,他也認(rèn)可張?jiān)破鸬氖袌?chǎng)判斷,沒(méi)有不支持的道理,因?yàn)橹С謴堅(jiān)破穑褪侵С炙约海骸澳阏f(shuō)吧,需要市里怎么支持?”
張?jiān)破鹬v道:“愛(ài)華電子目前的生產(chǎn)基地周邊空地很多,只是,這里面涉及到了老百姓的耕地……”
聞弦音而知雅意。
楊家榮明白,張?jiān)破鹨阋粋€(gè)月產(chǎn)量達(dá)十萬(wàn)臺(tái)的大型影碟機(jī)生產(chǎn)基地,規(guī)劃土地面積起碼得達(dá)到五六百畝,周邊又都是耕地,這里面就涉及到土地征收,耕地轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)用地的土地性質(zhì)變更以及巨額土地出讓金等等問(wèn)題。
這樁事情區(qū)里面動(dòng)不了,需要市里具文給省里批復(fù),楊家榮卻是毫不遲疑,當(dāng)即拍板表態(tài),他說(shuō)道:“土地征收和土地性質(zhì)變更市里會(huì)想辦法,土地出讓金,市里會(huì)以產(chǎn)業(yè)基金的形式全額補(bǔ)貼給愛(ài)華電子。稅收方面,三免三減半。”
這綠燈開(kāi)的,張?jiān)破鹉樒ぴ俸褚灿行┘t。
這時(shí)候楊家榮又說(shuō)道:“愛(ài)華電子要搞月產(chǎn)量十萬(wàn)的大型生產(chǎn)基地,資金鏈壓力很大吧?”
這是明擺著的事情。
VCD影碟機(jī)這一行,入門門檻確實(shí)很低很低,成本也不高,到了96年,那些山寨廠最快兩個(gè)月就能夠推出產(chǎn)品,但這種是100%的純組裝機(jī),產(chǎn)量極低,利潤(rùn)極差,根本不具備任何市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,一點(diǎn)風(fēng)浪就得倒下去,大多都是眼熱市場(chǎng)搶一把就跑的無(wú)良商家。
張?jiān)破饠R下偌大的聯(lián)盛集團(tuán)不去好好經(jīng)營(yíng),把所有精力財(cái)力資源投入到這里面,可沒(méi)有興趣搭個(gè)草臺(tái)班子摟一把就走。
這一次,他要依托愛(ài)華電子,規(guī)規(guī)整整在江川這塊地方打造一條電子產(chǎn)業(yè)鏈出來(lái)。
為了盡可能壓縮整機(jī)成本,以在96年即將爆發(fā)的市場(chǎng)中取得先機(jī),所有系統(tǒng)控制軟件開(kāi)發(fā)和機(jī)芯自研等技術(shù)積累他已經(jīng)不知道砸進(jìn)去多少錢,光買自動(dòng)插件機(jī)、貼片機(jī)以及先進(jìn)的模具加工設(shè)備和計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的硬件軟件,他就投進(jìn)去了幾千萬(wàn),眼下他還要準(zhǔn)備巨量資金,推動(dòng)市場(chǎng)體系搭建、元件備貨以及鋪天蓋地的廣告營(yíng)銷,更不要說(shuō)上馬大型生產(chǎn)基地的事情也已經(jīng)迫在眉睫。
楊家榮忽然問(wèn)起這個(gè)問(wèn)題,張?jiān)破甬?dāng)然得唱唱苦情戲:“壓力大呀,愛(ài)華電子還沒(méi)有開(kāi)始市場(chǎng)運(yùn)作,就已經(jīng)投入了巨量資金,一旦愛(ài)華電子的影碟機(jī)產(chǎn)品面世,需要的資金更加不知道幾何,大型生產(chǎn)基地和銷售體系搭建資金消耗最多,其次就是核心元件的采買,當(dāng)然,人力成本也很高。”
楊家榮想了想,說(shuō)道:“市里面還可以在人才和金融方面給予你支持,人才方面,市里提供招工服務(wù)和公共交通服務(wù),高學(xué)歷人才給予生活和住房補(bǔ)貼,金融方面,市國(guó)投參股愛(ài)華電子,你看怎么樣?”
張?jiān)破鹇?tīng)見(jiàn)這話,他就知道天上不會(huì)掉餡餅。所謂的人才支持,楊家榮核心目的多半還是需要愛(ài)華電子接接收大量的下崗職工,創(chuàng)造就業(yè)本來(lái)就是地方經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn),也是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定不可或缺的條件。這點(diǎn)沒(méi)什么好說(shuō)的。
至于讓市國(guó)投參股愛(ài)華電子,張?jiān)破鹗菦](méi)有想到的,他本來(lái)以為楊家榮會(huì)讓市里面要通過(guò)各種方式協(xié)助愛(ài)華電子獲得銀行貸款,畢竟因?yàn)橥ㄘ浥蛎洠鞔筱y行從95年開(kāi)始縮緊銀根,民營(yíng)企業(yè)拿貸款不那么容易,當(dāng)然,他也有考慮拉國(guó)資背景的投融資平臺(tái)入股,但江川市國(guó)投有點(diǎn)小了。
張?jiān)破鹦枰煤每紤]一下這個(gè)問(wèn)題。
江川市國(guó)投本身就是在他的極力建議下成立的,作為江川市最大的國(guó)資平臺(tái),不僅起到了防止國(guó)資流失的作用,對(duì)全市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、冗員安置、市民的醫(yī)療和教育等各方面公共服務(wù)的資金支持也是很重要的,另一方面,市里面給了他這么大的支持,所以盡管他覺(jué)得市國(guó)投以后匹配不上愛(ài)華電子的發(fā)展規(guī)模,但是他也不想一口回絕掉,打算找一個(gè)折中方案,再把江川市國(guó)投拉進(jìn)來(lái)。
現(xiàn)在楊家榮已經(jīng)開(kāi)了這個(gè)口,張?jiān)破疬€不打算輕易表露自己的真實(shí)想法,只好打一波太極:“那我先跟市國(guó)投趙健強(qiáng)董事長(zhǎng)溝通一下看看。”
和楊家榮談完后,張?jiān)破痣x開(kāi)。
他帶著楊瑾在市里機(jī)關(guān)食堂草草吃了頓中飯,便準(zhǔn)備直接趕往省城。
在半路上,張?jiān)破鹣肓讼耄o紀(jì)靈和初見(jiàn)都打了個(gè)電話,說(shuō)帶她們?nèi)ナ〕峭妗?/p>
兩個(gè)女孩的態(tài)度截然不同。
紀(jì)靈笑嘻嘻地說(shuō):“快來(lái)接我咯。”
初見(jiàn)有些遲疑說(shuō):“我在找暑假工了。”
張?jiān)破鹦α诵Γ瑔?wèn)初見(jiàn):“你志愿改回來(lái)沒(méi)?”
電話里安靜了一會(huì)兒,初見(jiàn)輕輕地“嗯”了一聲。
張?jiān)破鸬溃骸澳沁@次你更應(yīng)該跟我去省城了。以后北大的高材生來(lái)里津看湘大的鄉(xiāng)巴佬,也好找到路。”
在電話里,初見(jiàn)也笑了。
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