1995年12月26日，晴空萬里。

　　愛華電子位于江川市紫云鎮的大型生產基地一期工程竣工儀式在冬日暖陽中，盛大舉行。

　　省里來了三位領導，其中最大的是主管國有資產監管和企業改革、工業、商務、招商引資、口岸的副省趙金華，江川市這邊，在楊家榮的帶領下，黨政重要領導幾乎全部到齊。

　　在熱烈的氛圍中，趙金華，楊家榮，愛華電子總公司總經理胡志標，省國資總公司總經理鐘仁興，江川市國投董事長趙健強等政企代表先后登臺講話。

　　媒體陣容空前壯大。

　　央視和省臺黨媒以及地方記者來了足足二十多號人馬?？⒐x式結束后，楊家榮接受了央視和湘南衛視等大型媒體的采訪。

　　他全面系統地介紹了江川市委市政府落地愛華電子大型生產基地的整個過程、開中國政企合作之先河的創新投融資模式和新興產業集群對江川經濟發展的重大意義。

　　春蠶到死絲方盡。

　　江川市旅程即將到站，這位把這座南方小城GDP干到全省前二的舵手，沒有忘記在央視上給愛華最后一波助攻。

　　愛華需要鋪天蓋地的市場宣傳。

　　愛華需要向經銷商和供貨商乃至消費者們傳遞一個足夠強勢的信號，月產十萬臺的生產基地，放眼95年的中國，除了愛華電子別無分號，愛華電子充分看好中國的影碟機市場，才有底氣并且有雄厚實力和資金這么干！

　　可以預見的是，這場竣工儀式后，愛華電子影碟機的銷量將攀登第二波高峰。

　　其實根據各個地區二級經銷商回傳的數據，12月份愛華電子的月銷量突破6000臺大關已經是板上釘釘的事情，而這一年的影碟機售價依舊維持在三千六百元以上的高位，愛華電子給二級經銷商的代理價格維持在三千元以上的高位，雖然在采購元器件方面還沒有議價的能力，無法有效的控制采購成本，但是愛華每臺影碟機整機仍有近千元的毛利，月毛利潤已經突破600萬元。

　　張云起的聯合時代旗下公司眾多，但愛華電子這家新公司卻一下子就成為了盈利能力最強的子公司。當然，盈利能力這么強悍，投入成本也是驚人的。

　　在胡志標帶領下，愛華的發展模式過于激進了，致使各項管理費用畸高，尤其是市場推廣這一塊，整個華中地區三個月砸進去一千五百萬，只是業績是實打實的，胡志標的市場營銷操盤能力張云起不會質疑，應該說是取得了很大的成功，他也已經同意胡志標再拿出一千萬在春節前的家電銷售旺季的市場推廣，鞏固華中的地盤，并且向華東進軍。

　　在這樣瘋狂燒錢的情形下，聯眾當初支持的兩千萬保證金已經所剩無幾，而向省國有資產總公司和江川市國投融的四千萬元，按照協議，必須用于大型生產基地的建設，好在張云起當初堅持先款后貨的市場銷售策略，市場資金回籠迅速。借助這一脆弱的資金鏈，維持著愛華電子的極速擴張。

　　這幾個月里，愛華電子總公司組建了愛華電子終端運營分公司，全面負責愛華各個地區終端銷售市場的售后維修服務中心落地。又先后收購了江川市無線電二廠和無線電元件器八廠，主要負責影碟機控制系統的線路板與遙控組合電路系統生產。這些都是向上游產業鏈延伸的前置動作，利用光頭生產機芯以及利用解碼芯片生產解碼板離不開控制線路板生產的基礎。與此同時，愛華電子還通過多方合作，推動視頻磁頭、音頻磁頭、電機、磁頭磁鼓等配套組件產業鏈落地江川，推動產業集群發展。

　　12月23號，飛利浦元器件部中國區總經理劉今石飛抵江川市。

　　他是來參加愛華電子江川大型生產基地竣工儀式和洽談機芯元器件供應合作的。

　　愛華電子毫無疑問是當下飛利浦和索尼最大的機芯客戶，而當前中國影碟機市場尚未爆發，機芯產銷遠遠沒到供不應求的地步，加之有兩家機芯供應商，因此愛華電子具備一定的議價空間，但這割肉的事兒又如何輕易談得攏？

　　經過多輪談判，在愛華電子生產基地竣工儀式的次日，愛華電子省市兩級強大的政企背景實力讓劉今石確信這家公司必將在中國影碟機市場上占據一個重要席位，在與飛利浦總部協商之后，雙方達成了合作協議。

　　愛華電子自96年1月份至12月份，每個月向飛利浦采購10萬套機芯，每套機芯價格在當月市價基礎上給予3%的優惠。

　　這當中存在著一個巨大的對賭博弈。

　　賭明年中國影碟機市場究竟能有多高的高度！

　　要知道，即便是一期工程竣工，當前的愛華電子也根本不具備日產10萬臺影碟機的能力，每個月的市銷量也才僅僅只有6千臺，現在一下子月采購10萬套機芯，就徹底打破了愛華電子產銷端的成本控制邏輯，如果市場不能在半年內爆發，巨量元器件采購的巨量成本將成為愛華電子的夢魘！

　　這個重大決定只能是張云起下。

　　他下這個決定前，胡志標、劉明、柳東盛等愛華電子高管反復向他確認這個協議可能帶來的嚴重后果，公司可能因此陷入滅頂之災的局面。

　　張云起明白這些，但別人不明白他為何如何樂觀。市場的奇妙，沒有經歷過的人永遠體會不到！他要的就是在市場爆發前夕飛利浦給的供貨傾斜承諾。在做決定之前，他只向劉明確認了一件事情，明年第四季度之前愛華電子技術部門必須具備自研機芯的能力。因為在雙方合約里面的前置條件當中，愛華電子不可以自研機芯是毫無疑問的。

　　這讓張云起想起前世的一個事兒。

　　我們吃的雞叫“商品雞”，商品雞需要配種，用來配種的雞叫做“父母雞”，配種的“父母雞”再往上是種雞，種雞再往上就是原種雞。在過去很長一段時間里，我們國家沒有能力培育原種雞，幾乎全世界的原種雞都掌握在兩家美國公司的手里。

　　福建光澤縣有一家公司叫圣農，它的創始人在80年代成為中國第一批引進和飼養白羽雞的人。到了后世，圣農集團一年要養6億只雞。中國肯德基的一半，麥當勞三分之一的雞肉都來自該集團。最開始一套原種雞要賣6美元，后來漲價到36美元，如果哪一天漲價到80美元，圣農還是得買，因為不買中國人就吃不到白羽雞。

　　于是，圣農集團從2011年開始，自己私下培育原種雞，但這個消息不知道怎么被泄露出去了，美國公司代表趕到光澤縣，坐在圣農創始人的辦公室里，跟他講了一句話：“我給你30分鐘，兩個選擇，要么明天你把你的原種雞基地毀了，發誓從此不研究原種雞；要么從明天開始，我們斷供！”

　　圣農的創始人怎么辦呢？他給圣農集團負責原種雞培育的人打電話：“如果明天美國公司把給我們的原種雞斷供了，咱們自家的原種雞供得上嗎？”

　　負責人說：“供得上。”

　　創始人當即回復美國代表說：“我給你十分鐘，請你消失在我的眼前?！?/p>

　　同樣的問題，一直都是中國公司參與到外國供應鏈條時必然要面對的枷鎖，在采購元器件方面沒有議價能力，無法有效的控制采購成本，如果打破不了這種底層技術的壟斷，只能任人宰割，總之是要你三更死，你就很難活到五更天。

　　12月26日這一天，愛華電子生產基地竣工儀式結束后，張云起參加了在云泊國際酒店舉辦的酒會。

　　在這個慶功酒會上，最激動的是在愛華上市當天以一則開中國營銷之先河的懸念式廣告而一戰成名的胡志標；最高興的是拿下愛華巨額訂單從而幾乎可以確定飛利浦將一舉奠定在中國影碟機市場上分下巨額蛋糕的劉今石。

　　至于最動情的，是楊家榮。

　　他的江川之旅已畫上了一個圓滿句點。

　　27號那天，張云起上午與下午分別在聯盛集團和愛華電子召開公司1995年度總結暨1996年年度計劃高管會議。

　　1995年即將過去，張云起沒有時間懷念它。他現在執掌著農村土地運作和城市工業用地運作的兩家平臺公司，1996年，聚合聯盛集團與愛華電子的各類資源，依托農村產權流轉交易市場體系，打造湘南地區城鄉要素雙向流動的通道，已經是他迫不及待要去實現的終極目標。

　　28號那天，張云起接到湘南大秘劉民生的電話。

　　劉民生在電話里說：“張總，胡憲峋書記后天去洞庭湖調研，把你圈進了調研人員名單里，你明天準備一下?！?/p>

　　掛了電話后，張云起夜奔里津城。

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　　PS：本卷即將完結。

　　這一卷的開篇我是很滿意的，感覺自己寫的很好，但中段的脊梁沒能撐起來，狀態原因寫的差了，很不滿意，跟讀者們說聲抱歉，希望這一卷最后的情節能夠寫出有情懷有深度有溫度的高潮！

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