趙亦寒飛往成都的當天,時隔半個月,張云起再次返轉(zhuǎn)江川。
這時距離春節(jié)已經(jīng)近在眼前。
張云起是大半夜趕到家的,不過真正感受到“終于到家了”的那一刻,并不是下車進門的時候,而是第二天的大早。
半夢半醒間,張云起就聽見廚房里傳來的聲音,冬天灶火燃的呼呼作響,鍋碗瓢盆在碰撞,再加上切菜的鐺鐺聲,完美地搭配在了一起。間或夾雜低語,是張爸張媽刻意壓低的語調(diào),帶著掩飾不住的笑意。還未分辨出來,臥室門就被敲了兩聲,媽媽在門口喊著:“別賴床了,起來吃早飯吧!”
如同無數(shù)個曾被這樣喚醒的,兒時的清晨。
年前的那段時間,張云起在家里休息了兩天,最大的樂趣就是能聽張小小的彩虹屁,每天早上起床下樓,都能聽見她邊啃雞腿邊大聲說:“哇!今天二哥好帥啊!”
張云起感覺這個世界真他媽美好。
當然,不美好的時候也有。
他回家的風聲一經(jīng)傳揚出去,家里就安靜不了,龍灣鎮(zhèn)那一帶的七大姑八大婆,甚至是老張家八竿子打不著的親戚都會提著大包小包的土特產(chǎn)登門,也不直接說明來意,繞來繞去轉(zhuǎn)了山路十八彎,跟張媽嘮什么兒女啦,菜價呀,最后忽然對張云起不經(jīng)意地來一句:“云起啊,你看你那個表妹呀,書也不想讀,現(xiàn)在天天在家里閑待著,這不像個事哩!去廣東打工吧,又太遠了,女娃娃我們不放心,要不就讓她跟著你?自家人用著放心,你隨便給安排個事做就行。”
張云起笑笑說好。
然后把那些從來沒有見過面的便宜表姐表妹們,全送進了江川愛華電子生產(chǎn)基地的流水線上。
不好好學(xué)習(xí),就多學(xué)學(xué)打螺絲。
在家里休息了兩天,張云起在柳東盛的陪同下,去了一趟愛華的大型生產(chǎn)基地。
胡志標還在省城里津坐鎮(zhèn),今年這個年他似乎也沒有回中山的打算。愛華電子用大半年時間做完了華中三省的市場,并且在胡志標的操刀下,趁著新年前夕這一波的家電市場銷售熱潮,配合一千萬的市場營銷費用,愛華影碟機月銷量成功突破了一萬臺。
張云起打算讓胡志標過年休息一段時間,然后準備下一階段華東地區(qū)的市場開發(fā)。江川這邊,負責愛華電子生產(chǎn)基地運營的是副總經(jīng)理柳東盛。
愛華電子生產(chǎn)基地接壤仰天湖,依山傍水,風景格外秀麗,張云起在楊瑾、王貴兵和柳東盛的陪同下,踏著還未消融的積雪,逛了一圈嶄新的基地。
基地九月份才開始進行一級開發(fā),十月就奠了基,一期的廠區(qū)內(nèi)的地下管網(wǎng)施工與辦公樓、綜合樓施工以及工廠組裝幾乎談不上技術(shù)難度,有了湘南省國資和江川市國投的資本加持,建設(shè)資金及時充裕供給,投入足夠多的人手,建設(shè)速度相當之快,行政審批上,市里一路綠燈,元旦不到,主體工程就已經(jīng)竣工,現(xiàn)在已經(jīng)正式投入使用。
除此以外,愛華電子還對剛收購來的無線電元器件進行廠區(qū)改建,包括新建一幢研發(fā)大樓和舊廠區(qū)翻新。無線電元器件廠更名為愛華電子元器件有限公司,成為愛達電子總公司的全資子公司,由愛華電子技術(shù)總監(jiān)劉強擔任總經(jīng)理,并且把愛華的技術(shù)研發(fā)部并了過來,負責研發(fā)影碟機核心元器件和各類模具。
目前愛華電子生產(chǎn)基地員工數(shù)量已經(jīng)接近3000人,是毫無疑問的江川最大民營企業(yè),接納了大量國營企業(yè)下崗職工,這些被時代拋棄的工人們也并不像新聞報道里說的那么不堪。媒體站在輿論的制高點推動整個社會形成了一種他們下崗是罪有應(yīng)得的氛圍,其心可誅!
張云起在廠區(qū)流水線上參觀了一番,相較于那些十八九歲剛進社會的年輕職工,這些老一派工人們普遍具備的素質(zhì)是技術(shù)過硬,工作踏實,脫離了大鍋飯模式的國營體系,在強調(diào)多勞多得的市場化運作的愛華電子,他們工作起來比后世996還要996!
在食堂里吃飯的時候,張云起問道:“飛利浦那邊現(xiàn)在供貨是個什么情況?”
柳東盛道:“我們和飛利浦達成的協(xié)議是一月份六萬套,二月提高至兩萬套,三月份總共到十萬套。這個月的貨全到了,主要是飛利浦那邊囤積了大量的過剩產(chǎn)能,我們這一下全給他消耗干凈了。”
王貴兵笑著接話道:“那飛利浦老總劉今石嘴巴笑歪了吧?難怪前段時間打電話說春節(jié)后要再來一趟江川,想見老板都用了請求兩個字,拜財神爺呢。”
這事兒其實說起來挺復(fù)雜。
飛利浦肯定是對中國影碟機的市場做過深入研究的,要不然怎么敢砸下巨資在上海設(shè)廠,而劉今石作為飛利浦中國元器件生產(chǎn)基地的總經(jīng)理,對中國影碟機產(chǎn)業(yè)的關(guān)注與研究程度,是其他人無法想象的。
然而,不管飛利浦和劉今石多么重視中國影碟機產(chǎn)業(yè),他也摸不準變幻莫測的市場風向,預(yù)料不到影碟機整機組裝產(chǎn)能會在九六年中突然暴漲導(dǎo)致機芯斷貨,更預(yù)料不到半年后,飛利浦的機芯會這么緊俏,緊俏到甚至制約國內(nèi)影碟機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
去年底飛利浦面臨產(chǎn)能過剩的困境就是明證,除了愛華電子,飛利浦在國內(nèi)還沒有月銷量突破萬臺的大客戶,它的客戶多為深圳和廣州一帶的小影碟機生產(chǎn)廠家,這導(dǎo)致了飛利浦在國內(nèi)的機芯生基地產(chǎn)能甚至發(fā)揮不到五分之一,大量元器件在倉庫里堆積如山,所以愛華電子還就真就是劉今石的財神爺。
借著這個機會,張云起當然得讓飛利浦出點血,拿到優(yōu)先傾斜供貨權(quán)!當然這事兒他沒明著說,上桿子的買賣可不是好買賣。
愛華電子大量采購飛利浦的機芯,就是在給飛利浦落地中國的機芯生產(chǎn)基地去過剩產(chǎn)能。而愛華影碟機上市不到三個月的時間,在華中地區(qū)就已經(jīng)嶄露頭角。借著竣工儀式,再把愛華電子的背景實力和規(guī)模亮出來,劉今石自然趨之若鶩,總之對于飛利浦元件及模組公司而言,愛華電子是他們目前最大的客戶,最大的希望。所以雙方的合作屬于一拍即合。雙方簽合同的時候劉今石心情相當美好,笑的格外燦爛。
張云起想到這里,對柳東盛道:“明年開春他來了該看的全給他看,不該看的別給他看。尤其是劉強那邊。”
柳東盛清楚張云起的意思,劉強那邊的元器件公司一直在秘密自研機芯,這事兒要被劉今石知道了,明天飛利浦就得斷供。
柳東盛點了說行。
只是他看著張云起淡定地吃著飯,臉上忽然露出了一副欲言又止的樣子,最后想了一會兒,還是說道:“張總,你平時在里津,很少回江川,很多事情溝通不暢,今天借著這個機會和你匯報一個事情,就是我們?yōu)榱丝刂瞥杀荆渌骷覀兌际前丛落N售額定量采購的,飛利浦的機芯采購方面,則是按照你的意思,不計成本有多少買多少,但眼下采購量太大了,這一塊可以說投了非常大的成本,而銷量遠遠跟不上我們擴產(chǎn)后的生產(chǎn)速度,風險變得越來越大了。”
張云起放下筷子,笑道:“你繼續(xù)說。”
柳東盛見張云起一副篤定的模樣,好像根本就沒有把這個產(chǎn)能危機當回事兒。這個少年人的能耐,其實他前年年底在紅星電子廠的事情上就徹底領(lǐng)教過了,不見兔子不撒鷹,把高山和江川上一任掌舵人全一鍋端,當時要不是張云起介入,他也差不多已經(jīng)被各個方面逼得走投無路跳樓了。
按理來說,他本來不應(yīng)該質(zhì)疑張云起的能力,他也不愿意質(zhì)疑,只是張云起似乎對生產(chǎn)線的元器件和產(chǎn)能控制不是十分在意,然而這其實是工廠壓縮成本的關(guān)鍵所在,所以張云起定的大規(guī)模采購飛利浦元器件的這個決策他很擔憂,這也是絕大多數(shù)愛華電子管理層的擔憂。
柳東盛人比較老成,又負責生產(chǎn)線,他天天看著流水線上下來的二代影碟機不斷走下生產(chǎn)線,然后在倉庫里堆積如山,而運營中心那邊的銷售量雖然十分之好,但依然遠遠跟不上生產(chǎn)產(chǎn)能,那種擔憂就更加的強烈了。
眼下柳東盛在愛華電子任職已經(jīng)有半年之久,他把以前紅星電子廠的那一批技術(shù)骨干和工人能手全帶了進來,實現(xiàn)了當初紅星電子廠重組給大家找一條活路的承諾,而如今的愛華電子比之前的紅星電子廠大了不知道多少倍,各個方面的發(fā)展都是比較好的,除了張云起的這個決策,其他方面可謂是前景明朗,作為公司高管,他個人也有奔頭,實在不想重蹈當初紅星的覆轍,愛華電子眼下可是有近三千名工人,要是出了事,江川這座小城市得地動山搖。
柳東盛想到這里,于是又說道:“另外就是我們現(xiàn)在采購的第二代解碼機芯,確實是目前世面上最先進的,但如果機芯一旦更新?lián)Q代,有新的更先進的機芯面世,而我們還囤積著大量的二代機芯,這會導(dǎo)致我們做出來的影碟機不具備市場競爭力,或者說市場前景不如我們預(yù)期的那么樂觀,這批貨可能就會砸在手里,脆弱的資金鏈也會承受巨大的壓力,現(xiàn)在還在采用第一代機芯的三星影碟機就是前車之鑒,我看他們現(xiàn)在就是一個賣牌子的,撐不了多久了。”
張云起點頭,算是認可了柳東盛的看法。
當初和飛利浦方面洽談的時候,負責人是劉強。柳東盛不了解實情,而不計成本以每個月10萬套的標準采購飛利浦最先進的機芯的決策,胡志標和劉強都提出了質(zhì)疑,但他依然力排眾議定下了這個策略。
這個策略正常生意人也做不出來。
在1995年底的時候,VCD影碟機雖然迎來了一定程度的發(fā)展,時間剛過去三個月,影碟機市場容量也在每月逐增,尤其是隨著盜版市場在內(nèi)地日漸成熟,但是依然還沒有引起足夠高的重視。
除了張云起,誰也不敢賭明年的市場行情增長速度,誰也不知道明年飛利浦將一度控制著國內(nèi)80%的機芯供應(yīng)量,在機芯供應(yīng)緊俏的時候,決定著國內(nèi)影碟機制造商的命運!
這時候愛華如果不大批量采購囤貨,明年年中估計連湯都喝不上!流水線停工,三千名工人坐吃干飯,這個局面才是真正會給資金鏈脆弱的愛華電子造成致命一擊的隱患,至于二代機芯更新?lián)Q代方面,張云起清楚二代產(chǎn)品能走到明年年終,那時候愛華砸重金自研的機芯也該出來了。
這些話張云起是不能和柳東盛說的,他說道:“柳廠長,明年,噢,不對,是今年影碟機市場,會是一個什么樣的情形,大家其實都有一個比較樂觀的期待,畢竟報表在這里,市場銷量一直在不斷增長,但是我極度樂觀!你可以認為我這是盲目自信,但你從紅星來到愛華任職,退一步萬丈深淵的是我,進一步榮華富貴的一定有你。還有必要憂慮嗎?剩下的,我們交給時間來驗證吧。”
柳東盛啞口無言。
張云起又說道:“你是愛華體系大后端的總負責人,也是國營電子廠出來的老廠長了,今天過來逛了一圈,生產(chǎn)管理各個方面都做的很好,不過我希望你能夠繼續(xù)提升產(chǎn)能,期待生產(chǎn)基地滿負荷運行達到月產(chǎn)十萬的時代。”
柳東盛點了點頭:“我努力,不辜負張總的期待。”
張云起又笑著說道:“另外,和飛利浦那邊還是要加強合作,至少目前我們是合則兩利的關(guān)系,過完春節(jié),劉今石來了后,你和劉強帶技術(shù)骨干也去上海那邊參觀學(xué)習(xí)下。到時候我有時間也一起過去一趟。”
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