趙亦寒飛往成都的當天，時隔半個月，張云起再次返轉(zhuǎn)江川。

　　這時距離春節(jié)已經(jīng)近在眼前。

　　張云起是大半夜趕到家的，不過真正感受到“終于到家了”的那一刻，并不是下車進門的時候，而是第二天的大早。

　　半夢半醒間，張云起就聽見廚房里傳來的聲音，冬天灶火燃的呼呼作響，鍋碗瓢盆在碰撞，再加上切菜的鐺鐺聲，完美地搭配在了一起。間或夾雜低語，是張爸張媽刻意壓低的語調(diào)，帶著掩飾不住的笑意。還未分辨出來，臥室門就被敲了兩聲，媽媽在門口喊著：“別賴床了，起來吃早飯吧！”

　　如同無數(shù)個曾被這樣喚醒的，兒時的清晨。

　　年前的那段時間，張云起在家里休息了兩天，最大的樂趣就是能聽張小小的彩虹屁，每天早上起床下樓，都能聽見她邊啃雞腿邊大聲說：“哇！今天二哥好帥啊！”

　　張云起感覺這個世界真他媽美好。

　　當然，不美好的時候也有。

　　他回家的風聲一經(jīng)傳揚出去，家里就安靜不了，龍灣鎮(zhèn)那一帶的七大姑八大婆，甚至是老張家八竿子打不著的親戚都會提著大包小包的土特產(chǎn)登門，也不直接說明來意，繞來繞去轉(zhuǎn)了山路十八彎，跟張媽嘮什么兒女啦，菜價呀，最后忽然對張云起不經(jīng)意地來一句：“云起啊，你看你那個表妹呀，書也不想讀，現(xiàn)在天天在家里閑待著，這不像個事哩！去廣東打工吧，又太遠了，女娃娃我們不放心，要不就讓她跟著你？自家人用著放心，你隨便給安排個事做就行。”

　　張云起笑笑說好。

　　然后把那些從來沒有見過面的便宜表姐表妹們，全送進了江川愛華電子生產(chǎn)基地的流水線上。

　　不好好學(xué)習(xí)，就多學(xué)學(xué)打螺絲。

　　在家里休息了兩天，張云起在柳東盛的陪同下，去了一趟愛華的大型生產(chǎn)基地。

　　胡志標還在省城里津坐鎮(zhèn)，今年這個年他似乎也沒有回中山的打算。愛華電子用大半年時間做完了華中三省的市場，并且在胡志標的操刀下，趁著新年前夕這一波的家電市場銷售熱潮，配合一千萬的市場營銷費用，愛華影碟機月銷量成功突破了一萬臺。

　　張云起打算讓胡志標過年休息一段時間，然后準備下一階段華東地區(qū)的市場開發(fā)。江川這邊，負責愛華電子生產(chǎn)基地運營的是副總經(jīng)理柳東盛。

　　愛華電子生產(chǎn)基地接壤仰天湖，依山傍水，風景格外秀麗，張云起在楊瑾、王貴兵和柳東盛的陪同下，踏著還未消融的積雪，逛了一圈嶄新的基地。

　　基地九月份才開始進行一級開發(fā)，十月就奠了基，一期的廠區(qū)內(nèi)的地下管網(wǎng)施工與辦公樓、綜合樓施工以及工廠組裝幾乎談不上技術(shù)難度，有了湘南省國資和江川市國投的資本加持，建設(shè)資金及時充裕供給，投入足夠多的人手，建設(shè)速度相當之快，行政審批上，市里一路綠燈，元旦不到，主體工程就已經(jīng)竣工，現(xiàn)在已經(jīng)正式投入使用。

　　除此以外，愛華電子還對剛收購來的無線電元器件進行廠區(qū)改建，包括新建一幢研發(fā)大樓和舊廠區(qū)翻新。無線電元器件廠更名為愛華電子元器件有限公司，成為愛達電子總公司的全資子公司，由愛華電子技術(shù)總監(jiān)劉強擔任總經(jīng)理，并且把愛華的技術(shù)研發(fā)部并了過來，負責研發(fā)影碟機核心元器件和各類模具。

　　目前愛華電子生產(chǎn)基地員工數(shù)量已經(jīng)接近3000人，是毫無疑問的江川最大民營企業(yè)，接納了大量國營企業(yè)下崗職工，這些被時代拋棄的工人們也并不像新聞報道里說的那么不堪。媒體站在輿論的制高點推動整個社會形成了一種他們下崗是罪有應(yīng)得的氛圍，其心可誅！

　　張云起在廠區(qū)流水線上參觀了一番，相較于那些十八九歲剛進社會的年輕職工，這些老一派工人們普遍具備的素質(zhì)是技術(shù)過硬，工作踏實，脫離了大鍋飯模式的國營體系，在強調(diào)多勞多得的市場化運作的愛華電子，他們工作起來比后世996還要996！

　　在食堂里吃飯的時候，張云起問道：“飛利浦那邊現(xiàn)在供貨是個什么情況？”

　　柳東盛道：“我們和飛利浦達成的協(xié)議是一月份六萬套，二月提高至兩萬套，三月份總共到十萬套。這個月的貨全到了，主要是飛利浦那邊囤積了大量的過剩產(chǎn)能，我們這一下全給他消耗干凈了。”

　　王貴兵笑著接話道：“那飛利浦老總劉今石嘴巴笑歪了吧？難怪前段時間打電話說春節(jié)后要再來一趟江川，想見老板都用了請求兩個字，拜財神爺呢。”

　　這事兒其實說起來挺復(fù)雜。

　　飛利浦肯定是對中國影碟機的市場做過深入研究的，要不然怎么敢砸下巨資在上海設(shè)廠，而劉今石作為飛利浦中國元器件生產(chǎn)基地的總經(jīng)理，對中國影碟機產(chǎn)業(yè)的關(guān)注與研究程度，是其他人無法想象的。

　　然而，不管飛利浦和劉今石多么重視中國影碟機產(chǎn)業(yè)，他也摸不準變幻莫測的市場風向，預(yù)料不到影碟機整機組裝產(chǎn)能會在九六年中突然暴漲導(dǎo)致機芯斷貨，更預(yù)料不到半年后，飛利浦的機芯會這么緊俏，緊俏到甚至制約國內(nèi)影碟機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　去年底飛利浦面臨產(chǎn)能過剩的困境就是明證，除了愛華電子，飛利浦在國內(nèi)還沒有月銷量突破萬臺的大客戶，它的客戶多為深圳和廣州一帶的小影碟機生產(chǎn)廠家，這導(dǎo)致了飛利浦在國內(nèi)的機芯生基地產(chǎn)能甚至發(fā)揮不到五分之一，大量元器件在倉庫里堆積如山，所以愛華電子還就真就是劉今石的財神爺。

　　借著這個機會，張云起當然得讓飛利浦出點血，拿到優(yōu)先傾斜供貨權(quán)！當然這事兒他沒明著說，上桿子的買賣可不是好買賣。

　　愛華電子大量采購飛利浦的機芯，就是在給飛利浦落地中國的機芯生產(chǎn)基地去過剩產(chǎn)能。而愛華影碟機上市不到三個月的時間，在華中地區(qū)就已經(jīng)嶄露頭角。借著竣工儀式，再把愛華電子的背景實力和規(guī)模亮出來，劉今石自然趨之若鶩，總之對于飛利浦元件及模組公司而言，愛華電子是他們目前最大的客戶，最大的希望。所以雙方的合作屬于一拍即合。雙方簽合同的時候劉今石心情相當美好，笑的格外燦爛。

　　張云起想到這里，對柳東盛道：“明年開春他來了該看的全給他看，不該看的別給他看。尤其是劉強那邊。”

　　柳東盛清楚張云起的意思，劉強那邊的元器件公司一直在秘密自研機芯，這事兒要被劉今石知道了，明天飛利浦就得斷供。

　　柳東盛點了說行。

　　只是他看著張云起淡定地吃著飯，臉上忽然露出了一副欲言又止的樣子，最后想了一會兒，還是說道：“張總，你平時在里津，很少回江川，很多事情溝通不暢，今天借著這個機會和你匯報一個事情，就是我們?yōu)榱丝刂瞥杀荆渌骷覀兌际前丛落N售額定量采購的，飛利浦的機芯采購方面，則是按照你的意思，不計成本有多少買多少，但眼下采購量太大了，這一塊可以說投了非常大的成本，而銷量遠遠跟不上我們擴產(chǎn)后的生產(chǎn)速度，風險變得越來越大了。”

　　張云起放下筷子，笑道：“你繼續(xù)說。”

　　柳東盛見張云起一副篤定的模樣，好像根本就沒有把這個產(chǎn)能危機當回事兒。這個少年人的能耐，其實他前年年底在紅星電子廠的事情上就徹底領(lǐng)教過了，不見兔子不撒鷹，把高山和江川上一任掌舵人全一鍋端，當時要不是張云起介入，他也差不多已經(jīng)被各個方面逼得走投無路跳樓了。

　　按理來說，他本來不應(yīng)該質(zhì)疑張云起的能力，他也不愿意質(zhì)疑，只是張云起似乎對生產(chǎn)線的元器件和產(chǎn)能控制不是十分在意，然而這其實是工廠壓縮成本的關(guān)鍵所在，所以張云起定的大規(guī)模采購飛利浦元器件的這個決策他很擔憂，這也是絕大多數(shù)愛華電子管理層的擔憂。

　　柳東盛人比較老成，又負責生產(chǎn)線，他天天看著流水線上下來的二代影碟機不斷走下生產(chǎn)線，然后在倉庫里堆積如山，而運營中心那邊的銷售量雖然十分之好，但依然遠遠跟不上生產(chǎn)產(chǎn)能，那種擔憂就更加的強烈了。

　　眼下柳東盛在愛華電子任職已經(jīng)有半年之久，他把以前紅星電子廠的那一批技術(shù)骨干和工人能手全帶了進來，實現(xiàn)了當初紅星電子廠重組給大家找一條活路的承諾，而如今的愛華電子比之前的紅星電子廠大了不知道多少倍，各個方面的發(fā)展都是比較好的，除了張云起的這個決策，其他方面可謂是前景明朗，作為公司高管，他個人也有奔頭，實在不想重蹈當初紅星的覆轍，愛華電子眼下可是有近三千名工人，要是出了事，江川這座小城市得地動山搖。

　　柳東盛想到這里，于是又說道：“另外就是我們現(xiàn)在采購的第二代解碼機芯，確實是目前世面上最先進的，但如果機芯一旦更新?lián)Q代，有新的更先進的機芯面世，而我們還囤積著大量的二代機芯，這會導(dǎo)致我們做出來的影碟機不具備市場競爭力，或者說市場前景不如我們預(yù)期的那么樂觀，這批貨可能就會砸在手里，脆弱的資金鏈也會承受巨大的壓力，現(xiàn)在還在采用第一代機芯的三星影碟機就是前車之鑒，我看他們現(xiàn)在就是一個賣牌子的，撐不了多久了。”

　　張云起點頭，算是認可了柳東盛的看法。

　　當初和飛利浦方面洽談的時候，負責人是劉強。柳東盛不了解實情，而不計成本以每個月10萬套的標準采購飛利浦最先進的機芯的決策，胡志標和劉強都提出了質(zhì)疑，但他依然力排眾議定下了這個策略。

　　這個策略正常生意人也做不出來。

　　在1995年底的時候，VCD影碟機雖然迎來了一定程度的發(fā)展，時間剛過去三個月，影碟機市場容量也在每月逐增，尤其是隨著盜版市場在內(nèi)地日漸成熟，但是依然還沒有引起足夠高的重視。

　　除了張云起，誰也不敢賭明年的市場行情增長速度，誰也不知道明年飛利浦將一度控制著國內(nèi)80％的機芯供應(yīng)量，在機芯供應(yīng)緊俏的時候，決定著國內(nèi)影碟機制造商的命運！

　　這時候愛華如果不大批量采購囤貨，明年年中估計連湯都喝不上！流水線停工，三千名工人坐吃干飯，這個局面才是真正會給資金鏈脆弱的愛華電子造成致命一擊的隱患，至于二代機芯更新?lián)Q代方面，張云起清楚二代產(chǎn)品能走到明年年終，那時候愛華砸重金自研的機芯也該出來了。

　　這些話張云起是不能和柳東盛說的，他說道：“柳廠長，明年，噢，不對，是今年影碟機市場，會是一個什么樣的情形，大家其實都有一個比較樂觀的期待，畢竟報表在這里，市場銷量一直在不斷增長，但是我極度樂觀！你可以認為我這是盲目自信，但你從紅星來到愛華任職，退一步萬丈深淵的是我，進一步榮華富貴的一定有你。還有必要憂慮嗎？剩下的，我們交給時間來驗證吧。”

　　柳東盛啞口無言。

　　張云起又說道：“你是愛華體系大后端的總負責人，也是國營電子廠出來的老廠長了，今天過來逛了一圈，生產(chǎn)管理各個方面都做的很好，不過我希望你能夠繼續(xù)提升產(chǎn)能，期待生產(chǎn)基地滿負荷運行達到月產(chǎn)十萬的時代。”

　　柳東盛點了點頭：“我努力，不辜負張總的期待。”

　　張云起又笑著說道：“另外，和飛利浦那邊還是要加強合作，至少目前我們是合則兩利的關(guān)系，過完春節(jié)，劉今石來了后，你和劉強帶技術(shù)骨干也去上海那邊參觀學(xué)習(xí)下。到時候我有時間也一起過去一趟。”

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