今晚的南門別墅格外熱鬧。

　　喬志武走后不久，胡志標又拿著材料帶著他團隊的核心骨干興沖沖的來了。

　　這時候已經(jīng)是深夜十一點，王貴兵打電話叫人點了一堆夜宵送到南門別墅，眾人在前庭的會餐區(qū)七嘴八舌邊吃邊開會。

　　張云起這次去首都的一個核心目的就是愛華電子要搞VCD影碟機新品發(fā)布會，還有開展一系列市場推廣活動，這事兒是胡志標團隊負責的，張云起也想聽聽他的想法。

　　胡志標帶了一份方案過來，張云起仔細翻了翻。方案相當詳實，涉及市場定位、廣告策略、價格戰(zhàn)、銷售渠道等等。總結(jié)起來就是8個字，營銷開道、渠道為王。

　　胡志標坐在凳子上喝了一口啤酒，先是向張云起匯報起愛華運營中心近期的成果：“上個月我們的VCD影碟機市場份額突破了三萬臺，回款八千七百萬，一季度市場增長率達到了156%，大本營華中市場我們一騎絕塵，把三星的組裝機干的找不著北！華南地區(qū)的市場份額眼下還比不了華中地區(qū)，但增長率達到了208%，畢竟有錢人多，潛力無限，現(xiàn)在每天至少有十家經(jīng)銷商帶著支票上門要求拿下我們的代理權(quán)，電話、傳真更是不計其數(shù)，搞兩個億的保證金不是什么問題，雖然說最近我們和飛利浦簽了一筆四個億的大訂單，但眼下我感覺市場有爆發(fā)的趨勢，資金鏈壓力應該不大。”

　　這份成績單張云起是滿意的。

　　不枉他在高一就開始各種砸錢，養(yǎng)胡志標養(yǎng)了四年多，這個前世締造了中國VCD影碟機神話的標王確實有兩把刷子。

　　當然，胡志標說的們資金鏈壓力不大，這種心態(tài)有點過于樂觀了，柳東盛那邊還整天愁眉苦臉著呢，因為愛華電子至今都沒有做到產(chǎn)銷平衡！囤積的產(chǎn)品一直在擠壓愛華的流動資金，張云起點了一根煙道：“壓力不大嗎？我怎么感覺你這方案里面到處都是要錢的點，光第一點搞這個央視廣告加標王，請成龍和張藝謀的想法，我看沒兩三個億可拿不下來。”

　　胡志標在方案里提出爭取拿下央視天氣預報后的一個5秒鐘標板廣告，廣告語他都想好了：“愛華VCD，好功夫！”

　　張云起記得這是愛多電子前世的央視廣告語，非常有名。另外，胡志標還在方案里面提出愛華電子應該在年底競標央視的標王，邀請成龍和張藝謀拍攝一個愛多形象片。

　　他構(gòu)思的廣告語也附在上面：“不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功。我們一直在努力——愛華VCD！”

　　胡志標笑笑說道：“老板，爭奪標王是今年年底的事兒，天氣預報標板廣告大概要六千萬，而且也不是一次性給央視嘛，咱們可以搞分期付款，咱們今年整體的營銷費用預算報表你批了一億一千萬，你放心，我絕對不會超標一分錢。”

　　張云起笑道：“你沒忘了這事兒就好。”

　　眼下愛華的廣告費確實要以天量計，應該是當下行業(yè)里投入最大的，張云起知道今年三星的營銷推廣費是一個億，而且胡志標的廣告營銷策略他是認可的，不管怎么說，畢竟前世愛多電子在這塊確實取得了巨大的成功，所以他也愿意在可控的范圍里，給到胡志標足夠的資金來充分發(fā)揮他的營銷能力。

　　張云起繼續(xù)往下面翻閱。

　　胡志標在方案里提出了他前世的陽光行動A計劃，內(nèi)容寫了很多，大概的意思就是這次前往首都，舉辦愛華電子新一代VCD影碟機大型展銷會和一系列搞展示咨詢會，并且宣布愛華電子降價！

　　胡志標給出的理由是，新科、萬利達和蜆華已經(jīng)迎頭趕上，成為VCD影碟機市場上占有率前10位的國產(chǎn)品牌。

　　其中又尤以新科耀眼。

　　新科的前身是CZ市第五無線電廠，實力強悍，擁有幾十年音響開發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗，技術(shù)開發(fā)實力和生產(chǎn)實力是許多新廠無所比擬的，而且新科公司與索尼有較長的合作歷史，新科CD音響早就獲得了美國杜比技術(shù)實驗室的認定，在數(shù)碼音頻技術(shù)方面已經(jīng)積累了深厚的功底，不過在VCD影碟機的發(fā)展路徑上，新科和愛華電子頗為相似。

　　新科VCD從93年開始設計開發(fā)，歷時16多個月，在95年底推出了第一代VCD影碟機產(chǎn)品，在上海和WH市場反應強烈，出現(xiàn)付款預購的場面。1995年全年產(chǎn)銷 VCD影碟機共計4萬臺，愛華電子去年年銷售也僅僅為7萬臺而已，新科去年的市場占有率為2.2%，位列第7位。今年3月份的最新數(shù)據(jù)顯示，新科VCD影碟機的市場份額已經(jīng)超過三星，僅次于愛華電子，而且已經(jīng)朝著愛華電子奮起直追。

　　按照胡志標的想法，通過降價策略，打新科、等對手一個措手不及，使愛華電子VCD影碟機市場份額迅速攀升，進一步在全國范圍內(nèi)打開知名度，奠定行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位和品牌形象！

　　這點目前張云起還沒有興趣。

　　愛華電子砸下四個億的巨額訂單，拿到飛利浦CDM12系列機芯的底層協(xié)議，這也就意味著愛華電子可以自主優(yōu)化糾錯功能，打造出擁有“超級糾錯”能力的VCD影碟機，愛華電子生產(chǎn)基地和研發(fā)團隊那邊也已經(jīng)將這項技術(shù)加班加點搭載在他們的新品上。相較于價格戰(zhàn)，這才是張云起心里的愛華電子新一代VCD的王牌殺手锏！

　　除了價格戰(zhàn)，胡志標還在方案當中提到了愛華電子經(jīng)銷渠道上建設的問題。

　　胡志標提出愛華電子可以改變二級經(jīng)銷體系的策略，轉(zhuǎn)向多級經(jīng)銷體系的方式，從一二線城市向三四線甚至是小縣城發(fā)展，聯(lián)合聯(lián)眾公司打造立體的經(jīng)銷商網(wǎng)絡。

　　這么干的好處是顯而易見的，而且立竿見影，一是能夠迅速歸攏天量保證金用以市場推廣和技術(shù)研發(fā)，二是快速占領(lǐng)下沉市場！對于愛華電子的短中期發(fā)展，無疑是一劑春藥。

　　然而胡志標似乎沒有考慮到，這種經(jīng)銷模式有兩個根本性問題。

　　一是會給愛華帶來巨大的財務風險，前世胡志標手上的愛多便死在這點上，他市場策略激進，卻難以掌控脆弱的資金鏈，連帶著大量經(jīng)銷商血本無歸，并且引發(fā)VCD全行業(yè)信用危機，連新科、步步高被迫轉(zhuǎn)向DVD賽道重塑市場格局。

　　二是隨著從95年開始的中國家電產(chǎn)能過剩，家電經(jīng)銷體系已經(jīng)逐漸走向終端銷售的商業(yè)資本化，這必將摧毀他們龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡體系。張云起以前就和聯(lián)眾集團的董事長余林談過，像愛華電子這個公司，在影碟機市場推廣的初期，確實非常依賴于大渠道商的資源做市場，但是等愛華電子發(fā)展起來，就一定要考慮擺脫這些大渠道商，而牟求直接控制市場的可能！

　　因此可以預見，家用電器類產(chǎn)品的市場份額最大的一部分會集中在大型的商場與超級賣場里，隨著商業(yè)資本的發(fā)展與兼并，這些商場與超級賣場將取代大渠道商在市場流通領(lǐng)域的話語權(quán)，從而完全擺脫大渠道商直接與制造廠商直接對話……

　　這就是張云起指使余林將聯(lián)眾的發(fā)展重心迅速楔入傳統(tǒng)家電領(lǐng)域的原因。聯(lián)眾要對標的是后世的國美、蘇寧、大中、永樂等這些商業(yè)資本勢力，并且在互聯(lián)網(wǎng)興起后，朝著淘寶這類網(wǎng)絡購物平臺的方向發(fā)展。

　　所以張云起對于大力發(fā)展多級立體市場經(jīng)銷體系的興趣根本就沒有。

　　當然，他不介意胡志標的短視。

　　這只是時代的局限性。

　　相反，在這個方案當中，張云起認為胡志標深刻領(lǐng)悟到了中國消費電子產(chǎn)業(yè)的早期發(fā)展邏輯。

　　胡志標前世能夠取得巨大的成功，帶領(lǐng)著愛多電子締造中國VCD影碟機神話，成為中國家電業(yè)鼎盛時期當之無愧的風云人物，和他犀利的嗅覺，機具侵略性和創(chuàng)新性的市場營銷策略肯定是關(guān)系很大的。

　　這點也在他的方案里體現(xiàn)的淋漓盡致。

　　這個會開到凌晨三點。

　　張云起把胡志標的這些想法圈起來，好的點當然贊同，這次的首都之行全面落地，不認可的點也沒直接駁掉，讓胡志標和愛華運營中心的幾個高管再好好碰一下再議。

　　張云起的要求就是兩個月內(nèi)胡志標要打通北上廣的大型商超渠道，必須讓愛華電子VCD遍布全國一二線城市各大商場。

　　如果說去年愛華電子的市場營銷策略是深耕大本營華中地區(qū)，重點經(jīng)營沿海地區(qū)，那么今年愛華電子的策略就是在鞏固原有的基礎(chǔ)上，立足北上廣，進軍全國市場，在一二線城市和競爭對手來一場短兵相接的市場份額爭奪戰(zhàn)！

　　第二天，張云起只睡了三個小時就爬了起來，他先后跑了省國有資產(chǎn)總公司，省電子工業(yè)廳，還去了市里和楊家榮見了一面，忙的是腳不離地。

　　他去省國有資產(chǎn)總公司是為了合資設立省級農(nóng)交運營公司的事情，這將是洞庭湖4350特大工程的土地運作端的總抓手，胡憲峋又極重視這一塊，他再忙也不可能丟掉。只是這個工程系統(tǒng)龐大，涉及到的政策、人員和資源可謂千絲萬縷，絕不是一朝一夕能夠定下來的，張云起希望聯(lián)合省國資總公司在五月份之前能夠推動宅基地、集體經(jīng)營性建設用地的試點政策落地，然后設立省農(nóng)交運營公司，著手土地收儲的工作。

　　張云起去省電子工業(yè)廳和見楊家榮，則是為了聯(lián)合省里、市里推動部里設立數(shù)字產(chǎn)業(yè)光盤基金，搞貸款補貼！這事兒省里市里的主管部門都是毫無條件的全力支持他。

　　道理很簡單，愛華電子是湘南的電子科技企業(yè)，甚至可以說是最大的民營電子科技企業(yè)，國家的電子產(chǎn)業(yè)支持基金你湘南地區(qū)不拼命爭取，那就是別的兄弟省份的，人家有錢你沒錢，你的產(chǎn)業(yè)就得落后挨打！

　　要知道，前世這一塊給新科卷走兩個億！

　　除了三星、索尼等洋品牌，現(xiàn)在的新科毫無疑問是愛華電子最大的競爭對手，雙方免不了在VCD市場份額爭奪上短兵相接，張云起不可能坐視前世的情況再次發(fā)生。

　　處理完這些事情，張云起晚上在紀靈家吃飯。

　　紀重拉著他聊市里面的一些事兒。

　　關(guān)于慶午商業(yè)步行街拆遷和一期工程的問題，錦兆實業(yè)強力推進的拆遷引發(fā)了一大堆問題。

　　張云起本來很感興趣，但張菁見他滿身倦容，親自下廚燉了一只老母雞，還讓紀重少說點工作的事。

　　盤著雙腿坐在沙發(fā)上的紀靈側(cè)頭，笑瞇著眼睛：“老紀同志聽到了沒？再在家里聊工作你倆就沒晚飯吃了，小張同學，過來陪我看《機器貓》。”

　　在這里張云起會有家的感覺。

　　次日，他登上了飛往首都的飛機。

　　同行人員很多，胡志標、小武、王貴兵，還有李雨菲。

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