那幾個幫陳遠說話的婦人，見陳遠如此大方，反倒有些不好意思了。
“小郎君，你這么說，倒叫我們過意不去?！?/p>
“你放心，我們就是去瞧個熱鬧，看完就回來，保管照顧你的生意！”
“對對，小郎君的東西才是最新奇的！”
幾人說著，便也跟著人流，朝著李家布坊那氣派的攤位去了。
陳遠笑了笑，也跟了過去。
原地，只剩下葉家三姐妹守著攤子。
對面人頭攢動，太過擁擠，她們都是女子，過去也不方便。
葉紫蘇正踮著腳尖，好奇地張望。
冷不丁地，旁邊傳來大姐葉窕云幽幽的問話。
“三妹?！?/p>
“??？大姐，怎么了？”葉紫蘇回頭。
卻見葉窕云和葉清嫵都靜靜地看著自己。
氣氛有些微妙。
葉紫蘇被看得有些發毛，縮了縮脖子：
“大姐，二姐，你們……你們這么看我做什么？”
葉窕云緩緩開口：“紫蘇，夫君何時給旁人家的娘子戴過發簪？”
葉清嫵那清冷的臉上也帶著幾分探究：“還親手挑？”
葉紫蘇心里咯噔一下。
壞了！
“沒有，沒有的事，夫君怎么可能替其他娘子戴發簪！”
葉紫蘇連連擺手，趕忙否定。
她收了陳遠好處，答應過保密的。
“是么？”
葉窕云狐疑。
葉清嫵也已一臉不信。
“沒錯，是這樣的，夫君就只給大姐你戴過發簪，給其他娘子從來沒有過。”
葉紫蘇拍著很大的胸脯，一臉認真。
可說出的話卻越來越虛，越來越小，自己都不相信。
……
另一頭。
李家布坊的攤位前，已是水泄不通。
“哎呀，這簪子真好看！”
“是檀木的呢，還雕了花，比那破木頭強多了！”
“絹花真漂亮，掌柜的，這要多少錢？”
王掌柜站在攤后，挺著肚子，滿面紅光，享受著眾人的吹捧。
他拿起一支新款的絹花發簪，高聲吆喝：
“這是我們李家織坊的新樣子，用料上乘，做工精巧。
“不過價格嘛，只賣二十五文，保證童叟無欺！”
一聽價格比之前賣的還便宜，貨色卻好了不止一籌。
人群頓時騷動起來，紛紛掏錢要買。
王掌柜得意洋洋，一抬眼，正瞧見擠在人群外的陳遠。
他眼珠一轉，故意拔高了嗓門，對著陳遠的方向陰陽怪氣：
“不像某些人，拿些碎布頭、爛木頭做的垃圾玩意兒，就敢賣三四十文，簡直是把大伙當傻子騙！”
“怎么？看我們李家生意好，眼紅了？你的那些垃圾，還敢拿出來比劃比劃嗎？”
此話一出，周圍的婦人都看了過來。
陳遠臉上還是那副和煦的笑容：“比贏了如何，比輸了又如何？”
王掌柜見他搭話，愈發來勁。
從懷里掏出一塊十兩銀錠，“啪”的一聲拍在桌子上。
“簡單！要是你的東西，能比過我們李家的新樣子，我這十兩銀子，就全買了你的貨！
“你要是輸了，就當著大伙的面，承認你賣的是垃圾，以后永遠不準再賣發簪！”
此話一出，周圍的看客都興奮了起來，這可是有好戲看了。
陳遠心中樂了。
打賭？他還真沒怕過誰。
可表面上卻搖了搖頭：“不比?！?/p>
“哈哈，怕了！你就是怕了！”
王掌柜放聲大笑，指著陳遠對眾人道：“大家看見沒，他心虛了，他做的就是垃圾！”
陳遠也不惱，慢悠悠地開口。
“非也?！?/p>
“只是你這十兩銀子，怕是買不起我所有的東西?！?/p>
王掌柜的笑聲戛然而止，臉色漲成了豬肝色。
“放屁，買不起？就你那些碎布頭破木頭做的垃圾？十兩銀子，我能買幾百支！”
他氣得鼠須直抖，怒極反笑：“好，既然你這么說，那我就不買了，你要是能贏，這十兩銀子，我直接給你，白送！”
陳遠等的就是這句話，臉上的笑容更燦爛了。
“好，一言為定?！?/p>
“走！大伙都去做個見證！”
王掌柜大手一揮，領著一大群看熱鬧的婦人，浩浩蕩蕩地殺回了陳遠的攤位。
葉家三姐妹早已將首飾，分門別類地擺放在木板上，用三塊紅布蓋得嚴嚴實實。
“我來！”
王掌柜搶上前，一把掀開了最邊上的一塊紅布。
下一刻，他愣住了。
木板上擺著的，根本不是發簪。
而是一排排系著光滑小木珠的紅繩子，還有一些小巧的銅鉤，下面墜著幾顆在陽光下晶瑩剔透的彩色小石頭。
王掌柜一愣。
“這是什么玩意兒？”
可他身后的婦人們，卻瞬間被吸引了。
“呀，這紅繩子真好看！”
“那個掛耳朵上的東西好別致，那石頭亮晶晶的！”
新奇的小玩意兒，立刻勾起了婦人們的興趣。
王掌柜臉色一沉，冷哼一聲，又伸手掀開了第二塊紅布。
又伸手掀開了第二塊紅布。
這一次，是發簪。
但這些發簪，卻和他見過的完全不同。
有的簪子頂端，竟是用細銅絲和碎布料，做成了一棵小巧玲瓏的花樹，上面綴滿了五顏六色的小珠子，華麗又別致。
還有的簪子，簪身纖細，頂端只點綴著一兩顆亮晶晶的石子，簡單素雅，別有一番風味。
看慣了尋常木簪的婦人們，哪里見過這等花樣！
所有人的眼睛都亮了！
“天吶！這簪子……”
“那個是花樹嗎？太好看了！比李家的強多了！”
“我要那個細的，那個細的好看！多少錢？小郎君，快說多少錢！”
人群瞬間炸了鍋，婦人們的熱情被徹底點燃，瘋狂地朝攤位前擠，竟硬生生把葉家三姐妹都從攤位旁給擠開了。
王掌柜已經徹底傻眼了。
說實話。
其實，看到發簪的第一瞬間。
王掌柜就能確定，陳遠賣的發簪比他家的要強上太多了！
同樣是發簪。
他賣的發簪，還停留在絹花階段，在木簪上刻花紋，在絹花上使工夫。
而陳遠賣的發簪。
則是把木簪，絹花都巧妙聯系成一體，構思巧妙，樣式別出心裁。
兩者相比。
自家的木簪完全處于下風，不是一個層次，根本比不了一點。
可當著這么多人的面，他不能認輸！
“這……這不過是些奇技淫巧，樣式花哨罷了！
“跟我們李家真材實料的簪子比，最多……最多不分上下！”
王掌柜死鴨子嘴硬，就是不肯承認自己輸了。
“十兩銀子，你休想拿到！”
陳遠也不惱，只是笑了笑。
“王掌柜，莫急，壓軸的，還沒上呢?！?/p>
說著，陳遠緩緩掀開了最后一塊紅布。
一支簪頭垂下數條細鏈，鏈尾串著水滴狀石珠的發簪，靜靜地躺在那里。
陳遠將它拿起，在指尖輕輕一晃。
叮鈴……
流光溢彩，搖曳生姿。
整個喧鬧的廟會，在這一刻，仿佛都安靜了下來。
所有婦人，都忘了說話，忘了呼吸，一雙雙眼睛死死地盯著陳遠手中的東西。
陳遠對這個效果很滿意。
按照計劃，接下來該由身姿曼妙的葉清嫵來當“模特”，走上幾步，將這“步搖”的魅力徹底展現出來。
可陳遠一轉身，才發現攤位后早已空無一人。
葉家三姐妹，全被熱情的人潮擠到外圍去了，人影都不見一個。
這下不好辦了。
想要一炮而紅，徹底點燃這些婦人的購買欲，就必須要有最直觀的沖擊。
一個漂亮的“模特”是最關鍵的。
顏值勝于一切。
人皆愛美，看到美好的事物，會下意識地代入自己。
比如看電影，看電視劇。
觀眾總是會把自己，代入里面的正確帥氣漂亮的人物，從來不會代入丑陋人物。
所以，只有看到美人戴著好看。
婦人們才會下意識地將自己代入進去，覺得我戴上也會這么美。
而在場的婦人，嗯……都很質樸。
正當陳遠覺得有些棘手之時，他的眼睛不經意地掃過人群外圍。
隨即，他整個人微微一頓。
他看到了一個人。
一個婦人，旁邊還跟著一個丫鬟。
丫鬟普普通通，不足道也。
貴婦人卻氣質不凡，面貌也極其嬌艷，毫不輸于葉家三姐妹。
這地方，怎么會有如此美婦人？
陳遠來不及多想。
他只知道這就是一個絕佳的模特。
陳遠趕忙分開身前的人群，朝著那個正一臉驚訝看這邊的漂亮婦人走了過去。