林天回到公司，把張冬至他們四人喊到會議室。
“我們的小區(qū)差不多建成，我也打算對外售賣。”
“你們快速搭建一個銷售部門，可以從廠區(qū)的銷售部那邊調(diào)一半的人手過來，剩下的從外面招人?！?/p>
“等人員到位先對他們進行培訓(xùn)，不知道培訓(xùn)什么內(nèi)容，就出去看看其他小區(qū)的業(yè)務(wù)人員是怎么銷售的！”
“你們可以假裝自己是客戶打入敵人的內(nèi)部，去收集一手的資料然后回來培訓(xùn)我們的員工?！?/p>
“先問問我們公司的內(nèi)部人員，還有廠區(qū)的工人有沒有購買意向，有意向的話，樓房優(yōu)先給我們的內(nèi)部人員選購，不過得提醒他們錢不夠可能需要找銀行貸款，找銀行貸款則需要額外支付利息。”
“這話得在前面說清楚，不然去到銀行那提到貸款利息，當(dāng)場鬧起來就難看了。”林天叮囑道。
普通員工應(yīng)該沒辦法和銀行談到很低的一個利息，所以他們最后找銀行借錢要支付一筆不低的利息，說不定會當(dāng)場發(fā)脾氣。
現(xiàn)在的人還是很保守，不愿意承擔(dān)風(fēng)險，為了買房而背債，他們大概率不愿意。
所以內(nèi)部員工買房這事，要么就是家里能拿出一大筆錢全款買房，要么就是本事收入高，有遠見的人才會去買房。
畢竟內(nèi)部員工買房有優(yōu)惠，有遠見的人，買了房拿幾年再賣出去，說不定又能賺上一筆了。
就是不知道他的員工有幾個聰明人。
林天沒想過內(nèi)部員工能把整個小區(qū)的房子都買下來，只是想著能消耗一點是一點，也算有好東西優(yōu)先讓自家員工挑選。
不過他們買不買還是看他們自己，他也沒辦法勉強他們。
“等內(nèi)部員工沒購買意向，就正式對外開始預(yù)售小區(qū)的房子，預(yù)售房子也得和所有客人說清楚?！?/p>
“因為還有半年才建好，現(xiàn)在買會比正式建好要便宜一點，但是預(yù)售就是暫時拿不到房的意思，一定要耐心和客人解釋！”
“我們賣房講究一個心甘情愿，不是靠坑蒙拐騙的，不然后續(xù)客人給了錢發(fā)現(xiàn)房子還不能收房，事情鬧大了，你們自己去處理！”林天也擔(dān)心下面的人為了每個月的業(yè)績把房子夸得天花亂墜。
最后客人覺得有落差，鬧得要退房了，那就麻煩了。
一旦有一個人開始退房，后面說不定會有連鎖反應(yīng)，退房的人太多，又得安排不少人手去處理這事，也是夠麻煩的。
所以一開始好好和客人溝通，買賣雙方都是自愿的，自然省了不少事。
“給內(nèi)部員工一個月時間去考慮要不要買房，對外的預(yù)售期為四個月，等預(yù)售期結(jié)束，整個小區(qū)也建好了，如果到時候還有房子沒賣完，就開始正常售賣。”
“這時候房子的定價就是最高的，整個購買時間就是越早買越優(yōu)惠。”林天敲了敲桌面提醒他們。
“你們接下來的工作任務(wù)繁重，實在忙不過來就每人請一個臨時工幫忙分擔(dān)一下工作，我可以給你們招人，但是你們不能拖慢整個工作進度?！绷痔煺J真說道。
總不能把整個銷售團隊搭起來都得幾個月吧，那還搞什么預(yù)售，直接開賣得了！
從廠區(qū)那邊調(diào)人過來，加上公司從外面招人進來培訓(xùn)，快則一星期，慢則兩星期應(yīng)該已經(jīng)把整個銷售團隊搭建起來了。
第一個月是內(nèi)部人員優(yōu)先買房的階段，等一個月過去了，銷售團隊估計已經(jīng)完全沒問題了。
甚至在第三個星期的時候，可以開始為預(yù)售的事推廣宣傳。
無論想賣什么，營銷很重要，營銷做得好，銷量沒煩惱。
特別是現(xiàn)在還不是互聯(lián)網(wǎng)時代，就是靠喊，靠派宣傳單，靠掛大廣告才能讓別人知道自己的小區(qū)正在對外售賣。
“你們還有什么要補充的，或者不清楚的地方，現(xiàn)在問吧?！绷痔煲豢跉庹f了這么多，也不知道自己有沒有遺漏的地方。
他覺得自己說得不夠詳細，只是在大事上和他們交代了一下，不知道他們四個人能不能安排好這事。
想到這又忍不住補充道，“張冬至和杜睦晨兩人著力搭建好銷售團隊，嚴展和于江濤先忙內(nèi)部人員買房的事?！?/p>
“這樣你們四個人分開兩組各自忙活，不至于亂成一鍋粥，一組忙完了就去幫另外一組。”林天補充道。
林天這次真的把想說的都說完了，嘴巴都說干了，拿起自己的茶杯喝了幾口茶才解渴。
“說說你們的想法，對接下來的事打算怎么安排。”林天看著他們，想知道他們現(xiàn)在有沒有章程。
張冬至四人互相看了一眼，最后是嚴展先開口說話，因為內(nèi)部人員買房的事比較著急。
“我讓公司還有廠區(qū)那邊發(fā)個通知，把我們的小區(qū)和他們說清楚，當(dāng)然員工優(yōu)惠價也喝他們說清楚，有意向買房的先登記，然后周末兩天安排他們?nèi)バ^(qū)現(xiàn)場看房。”
“看完房后給他們一個星期考慮，這時候還想買房的話，就去銀行那邊辦手續(xù)。”
“如果想買房的人比較多，還能和銀行的工作人員商量，讓他們開一間房辦我們員工的業(yè)務(wù)，人少一天能辦完所有業(yè)務(wù)，人多的話兩天大概也能辦完了?！眹勒孤牭阶约阂撠?zé)內(nèi)部人員買房的事，已經(jīng)想到了這事怎么又快又簡單地處理。
先發(fā)通知下去，一下子就能把完全沒意愿的人篩下去，這樣就省事很多了。
至于一開始猶豫不決，后面又想買房的人，員工優(yōu)惠價大概率還會有，但到時候好的房型應(yīng)該沒有。
到時候還想買只能從不好的樓層里選不好的房型，所以想買還是盡早買，這樣選擇才多。
嚴展想到這的時候，也想著給自己也買一套。
先下定，哪怕后面真不想住進去，也能賣出去，不過如果不是有特別大的問題，他應(yīng)該也不會把房子轉(zhuǎn)賣出去，等小區(qū)建好，大概率會找人裝修，然后住進去。
反正他這個年紀，工作穩(wěn)定也該買房，買了房后就可以考慮成家的事了，房子橫豎都要買的，在其他小區(qū)買樓房還沒優(yōu)惠，還不如就在自己公司建的小區(qū)里買。