被師父和三位師姐同時注視著，王巖感覺壓力山大，但他迅速穩(wěn)住了心神。
他回想起現(xiàn)實世界的市場營銷的一些基本邏輯，又結(jié)合對丹霞峰的粗淺了解，整理了一下思路，這才謹(jǐn)慎地開口：
“回師父，三位師姐，弟子以為，問題或許不在于丹爐的品質(zhì)本身，而在于...它缺少一個讓丹霞峰弟子非買不可，足夠鮮明的特點?！?/p>
“特點？”夏知秋聞言，秀眉微蹙，下意識地反駁道：“我們的特點就是品質(zhì)上乘，堅固耐用??！這丹爐無論怎么使用，都絕不容易損壞，這難道不是最大的優(yōu)點嗎？”
王巖沒有直接否定，而是反問道：“三師姐，請問丹霞峰弟子目前使用，宗門免費發(fā)放的制式丹爐，很容易損壞嗎？”
“這...”夏知秋頓時語塞。
黃玲玲和韓映雪也愣了一下，仔細(xì)回想起來。
丹霞峰給弟子發(fā)放的制式丹爐，雖然用料和工藝比不上她們精心煉制的三陽聚火鼎，但勝在結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，經(jīng)過多年優(yōu)化，除非遭遇極端情況或者故意破壞，否則確實很少出現(xiàn)徹底損壞的情況，即便有些小問題，也可以免費找峰內(nèi)修補。
王巖見她們沉默，便繼續(xù)闡述自己的觀點：“這就是問題的關(guān)鍵所在?！?/p>
“三位師姐煉制的丹爐，品質(zhì)確實卓越，但對于大多數(shù)丹霞峰弟子而言，卻并非必需品。他們手中的制式丹爐，免費獲得，壞了能修，雖然品質(zhì)略遜，但完全足以滿足日常大部分的煉丹需求。”
“兩者之間的性能差距，可能并沒有大到讓他們心甘情愿掏出珍貴的靈石來升級換代?！?/p>
他頓了頓，看著三位師姐若有所思的神情，加重了語氣：“更重要的是，煉丹師對自己的丹爐往往有很強(qiáng)的習(xí)慣性和依賴性。一個用慣了的舊丹爐，其火性，手感都已熟悉，貿(mào)然更換一個新的，哪怕品質(zhì)更好，也可能需要一段不短的適應(yīng)期?！?/p>
“甚至可能因為不熟悉新丹爐的特性而導(dǎo)致初期煉丹失敗率上升，在這種情況下，他們?yōu)槭裁匆半U花費靈石，去更換一個并非絕對必要，且需要重新適應(yīng)的新丹爐呢？”
王巖的分析條理清晰，直指核心。
夏知秋、黃玲玲、韓映雪三人面面相覷，都從對方眼中看到了恍然與一絲挫敗。
她們之前一直沉浸在品質(zhì)至上的思維里，卻忽略了最根本的市場需求和用戶心理。
三位師姐不由得將求助的目光再次投向師父蘇云。
蘇云唇角含笑，悠然地又抿了一口茶，對王巖投去一個鼓勵的眼神：“分析得不錯。繼續(xù)說，若依你之見，該如何打開這銷路？”
得到師父的肯定，王巖信心更足，他深吸一口氣，將自己腦海中那些源自現(xiàn)代世界的智能化理念，小心翼翼地包裝成煉器思路，娓娓道來：
“弟子以為，若想讓他們心甘情愿地購買，就必須賦予這丹爐一些他們手中制式丹爐所不具備的，且能切實解決他們煉丹痛點的獨特功能?！?/p>
黃玲玲忍不住插話道：“我們所煉制的丹爐，內(nèi)部火力比制式丹爐更加均勻穩(wěn)定，這難道不算獨特功能嗎？”
王巖點頭，肯定道：“八師姐，火力均勻自然是優(yōu)點。但據(jù)弟子所知，丹霞峰的弟子，只要有一定煉丹經(jīng)驗，大多都能通過自身靈力微操，來彌補制式丹爐火力不均的缺陷。所以，這個優(yōu)點有，但不夠顛覆，不夠必須。”
“那依師弟之見，什么樣的功能才算必須？”韓映雪好奇地追問。
王巖眼中閃爍著構(gòu)思的光芒，開始描繪他想象中的智能丹爐：
“比如我們可以給這丹爐，增加一個定時的功能？”
“定時？”三位師姐同時露出疑惑的神情。
“對，定時！”王巖解釋道，“弟子先前聽說，丹霞峰的弟子煉丹，尤其是那些練氣期的師弟師妹們，煉制一爐丹藥，往往需要長時間守在丹爐旁，寸步不離，時刻關(guān)注火候，生怕一個疏忽就前功盡棄，丹藥報廢。”
“這不僅耗費時間和精力，也極大地限制了他們的行動自由?！?/p>
他雙手比劃著：“如果我們的丹爐，可以預(yù)設(shè)煉丹時間，時間一到，便能自動停止加熱，或者轉(zhuǎn)入最低程度的保溫狀態(tài)。那么，這些練氣期弟子是不是就可以解放出來，利用這段時間去處理其他事務(wù)，甚至打坐修煉？這對于他們來說，是不是一個極具吸引力的功能？”
這個想法如同在三位師姐腦海中投入一顆石子，激起了層層漣漪！她們從未想過，丹爐還能這樣用！
王巖不等她們消化完，繼續(xù)拋出更多想法：
“又或者，我們可以更進(jìn)一步！不同丹藥的煉制，對火候，時長要求各不相同。我們是否可以將丹霞峰常用的一些低階丹藥的最佳火候曲線，煉制時間都預(yù)先統(tǒng)計，研究透徹，然后將其固化到丹爐的陣法核心中？”
他越說越興奮，仿佛已經(jīng)看到了那件劃時代的作品：“我們在丹爐外部設(shè)置幾個不同的一鍵啟動按鈕，或者一個可以旋轉(zhuǎn)選擇丹藥名稱的陣盤?！?/p>
“比如弟子想要煉制回氣丹，只需將材料放入，然后旋轉(zhuǎn)陣盤選擇回氣丹這個功能，按下啟動鍵，丹爐便能自動按照預(yù)設(shè)的最佳火候和時間進(jìn)行煉制，直到成丹！這豈不是連火候都不需要他們費心控制了？”
“再或者，我們還可以設(shè)置幾個基礎(chǔ)檔位，比如高溫猛火，中溫文火，低溫慢燉，讓他們在需要自由發(fā)揮時，可以快速切換到想要的模式，而無需一直耗費心神去精細(xì)操控靈力大小?！?/p>
王巖幾乎是將現(xiàn)代電飯煲，烤箱，洗衣機(jī)等電器的預(yù)約，智能程序，檔位切換功能，用修真煉器的語言重新詮釋了一遍。
這一連串天馬行空、卻又直擊煉丹師日常痛點的奇妙點子，如同打開了一扇新世界的大門，讓夏知秋，黃玲玲，韓映雪三位師姐聽得美目圓睜，臉上充滿了震驚與豁然開朗的神情！
她們之前所有的思維都局限在如何讓丹爐質(zhì)量更好，卻從未想過，可以讓丹爐更聰明，更省心！
蘇云看著侃侃而談的王巖，似乎也對這些點子很驚嘆，眼中贊賞之色愈濃，她輕輕放下茶杯，頷首笑道：“你這小子，腦子里果然裝了些不一樣的東西，悟性很足啊！”
她轉(zhuǎn)頭對三位尚處在震撼中的女弟子說道：“你們都聽到了吧？為師覺得王巖說得頗有道理，你們覺得呢？”
夏知秋三人這才從巨大的思維沖擊中回過神來，連忙齊聲應(yīng)道：“弟子受教！王巖師弟所言，確實令人茅塞頓開！”
黃玲玲更是激動地說道：“師父，師弟的這些想法太妙了！我們這就回去，按照這個思路重新設(shè)計研制！”
“對！這些想法雖然實現(xiàn)起來有一定難度，但絕對值得嘗試！”韓映雪也興奮地附和。
夏知秋相對沉穩(wěn)，但眼中也燃燒著躍躍欲試的光芒，她對著王巖真誠地道謝：“多謝王巖師弟指點迷津！”
“三位師姐客氣了，只是弟子的一些粗淺想法，能否實現(xiàn)還要靠師姐們的巧手?！蓖鯉r連忙謙遜回禮。
有了明確的方向和令人興奮的目標(biāo)，三位師姐再也坐不住了，向蘇云和王巖告退后，便迫不及待地離開了涼亭，想必是立刻回去投入新一輪的研究中了。
涼亭內(nèi)，只剩下蘇云和王巖師徒二人。
蘇云好整以暇地又給自己斟了一杯茶，抬眸看向王巖，唇角帶著一絲似笑非笑的意味：“她們的事情解決了?，F(xiàn)在，可以說說你來找為師，所為何事了吧？”