生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄的境界，張光輝尚未達(dá)到，若他真是野心勃勃之人，當(dāng)初就不會心甘情愿給周程做副手，明知困難還要跟著扛起沒落的飲料廠。
可要說他隨遇而安、得過且過，同樣是侮辱他，假設(shè)沒有求變求新的勇氣，張光輝應(yīng)該仍舊跟周程一起，坐看云卷云舒、風(fēng)雨變幻，反正向來長袖善舞的他絕不可能是陪伴大船沉沒的倒霉蛋子，何必辛辛苦苦折騰來折騰去？
就如眼下，他未必沒有別的想法。
江城青食如果是分公司，即便他當(dāng)上總經(jīng)理，資金技術(shù)決策人事各方面依舊嚴(yán)重受到袁曉成等人節(jié)制，是沒法自由揮毫潑墨，想怎么創(chuàng)作就怎么創(chuàng)作的。
如果是子公司，他這個總經(jīng)理才算是真正一方諸侯，人財事能捏在子公司內(nèi)部，真有什么問題，得換袁曉成向他詢問，等他給予回復(fù)。
不管什么時候，只要想做事的人，都是希望支持多一點，約束少一點，連大將軍在外打仗，都敢冒著殺頭風(fēng)險，喊出“將在外君命有所不受”的驚人之語，可想“我說的算”誘惑力多大。
只是話說回來，張光輝是聰明人，自忖資歷遠(yuǎn)不如袁曉成陳帆沈長明謝裕等一眾前輩，是趁著地利之便才后來居上，威望上不足以興風(fēng)作浪，若是做的過分，搞得天怒人怨，最后給人做嫁衣就很愚蠢。
所以他才含含糊糊說什么運用之妙在于一心，一方面是說有些部分必須公司嚴(yán)管，避免牽連品牌形象，其他部分可以適當(dāng)給予靈活性，讓外面的同事做事更靈便些。另一方面也是意指分公司和子公司可以同時存在，根據(jù)實際需要設(shè)置，不比強求混同。
就羅學(xué)云的反應(yīng)看，他應(yīng)當(dāng)是聽懂含義，因而給出明確的回復(fù)——只要江城青食做得好，利潤升上來，實力做雄厚，將來改成什么樣子都有可能，甚至明確鼓勵分公司跟總廠競爭。
這當(dāng)然是利好，分公司相當(dāng)總公司延伸出去的手臂，挨了打受了傷，結(jié)果直接反應(yīng)到總公司身上，有這層保障在，江城青食一旦開始擴張，所有的海量投入和巨大壓力都有人分擔(dān)，反而是子公司拿到投資之后，幾乎是重新創(chuàng)業(yè)，母公司可坐觀成敗，難度高上不止一個層級。
“羅總放心，我一定將江城青食打造成不輸總廠的分公司，成為實現(xiàn)青云大農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的一顆牢牢基石。”張光輝高聲表態(tài)。
羅學(xué)云直翻白眼：“你是不是還要提出三年起步，五年成型，十年趕超的口號啊？”
“要不了那么久。”張光輝信心滿滿，“陳清的優(yōu)勢在于貼近農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地，人力成本相對較低，但綜合正攵策、交通、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)全局考慮，絕不如江城。如果只是做百萬千萬級別的食品企業(yè)，陳清或許還能占得上風(fēng)，然而到過億級別的程度，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。
陳清能輻射的范圍終究太低，形成生機勃勃、萬物競發(fā)的產(chǎn)業(yè)集群很難，哪怕一時做成眾星捧月的格局，也很難長久維持下去。羅總廣設(shè)分公司，營造一種將舍陳清而去的氛圍，難道不是想讓他們有危機感，催人奮進(jìn)么？”
“你還知道啊？”羅學(xué)云笑罵，“總廠再怎么樣都是自己人，是親兄弟，你不能上來就把矛頭指向他們，無形中釀成兄弟鬩墻的氣氛，那將使青食陷入內(nèi)耗，完全失去我的初衷，大大的不利。
你要把目標(biāo)放在對手身上，放在遠(yuǎn)渡重洋的海外食品商身上，對內(nèi)對外都要渲染和宣傳這種意味，夸贊對方財力渾厚、經(jīng)驗渾厚，還會跟國內(nèi)廠商強強聯(lián)合，似青食這樣的品牌若不努力，一定會被淘汰。
江城青食雖然是分公司，但卻是戰(zhàn)斗的第一線，能最早看到新聞報道、清晰看到對方的囂張氣焰、敏銳察覺危機所在，你之所以要增加業(yè)務(wù)，擴增產(chǎn)量，就是要應(yīng)對敵手的挑戰(zhàn)，擔(dān)心總公司離城市太遠(yuǎn)，感受不到那股子硝煙，畢竟對方的產(chǎn)品首先鋪向各大城市。”
張光輝聽得目瞪口呆，轉(zhuǎn)念一想還真是這么回事，作為分公司，表現(xiàn)出一種開疆拓土的氣勢，就是總公司的驕傲，肯定不遺余力的支持。
若上來就擺出跟自己人競爭——雖然這是大老板的期望，期望彼此之間形成危機意識，不要吃老本，不要僵化思路，但跟中下層職工說不通，他們只會覺得你在找茬，是背叛。
“這中間的度還真不好掌握，羅總，你得把話說得更明白點，我怕我會錯意。”
張光輝從善如流，在李璟給過建議之后，他非常認(rèn)可，彼此之間交流明確雖然少了上下其手的空間，但也少了誤會的可能，避免不必要的成本損失，只要是盼著公司好的，都會希望管理層下達(dá)的要求是目標(biāo)清晰的，最好數(shù)據(jù)都能標(biāo)明。
羅學(xué)云打個響指道：“要分三步走。第一步，壯大自己，嚴(yán)格按照公司要求的發(fā)展戰(zhàn)略，以橙類飲料和雪糕冰棒之類的冷飲為根基，完成新舊廠區(qū)的交接和突破，快速做到明顯的瓶頸期，增長速度放緩。
我不規(guī)定這個數(shù)值，只是要建成那么大的新廠區(qū)，不做出有相當(dāng)份量的成績，恐怕分公司自己都說不過去吧？”
張光輝鄭重點頭：“沒有金剛鉆，不攬瓷器活，分公司要了多少條件，就得做出多少成績，否則我也沒臉跟羅總袁總張口。”
“第二步，避其鋒芒。不光是避開青食自己的鋒芒，像總廠的茶飲料系列、方便面系列、辣條系列，花城分公司的青云涼茶、菠蘿啤、椰汁，還要避開跨國巨頭的主打，像可口的可樂，百威的啤酒。
要發(fā)揮慧眼，多從不成熟的、普適性或有特色的產(chǎn)品發(fā)力，達(dá)到一種事半功倍的效果，這種產(chǎn)品大家起跑線往往相似，不像可樂啤酒，人家做了幾十年不光是配方精益求精，連生產(chǎn)銷售鏈條都臻至化境，即便我們拿到跟對方相同的配方工藝，都做不到同等的成本。”
“應(yīng)該的，青云茶飲、陳清方便面、申龍辣條是青食異軍突起的根基，作為分公司決不能動搖半分，哪怕讓同事之間產(chǎn)生懷疑都不行，而青云涼、菠蘿啤之類則極具當(dāng)?shù)厣剩覀儧]有上馬的條件。至于跨國巨頭……”
張光輝略微沉吟，說道：“就怕我不犯人，人來犯我，單說可口公司，真正百年級別的國際巨頭，涉及多個行業(yè)，單是飲料一項，零零散散有上百個品牌，在全球各個地區(qū)都有牢固根基，可樂就是先鋒，借著整合市場資源的，一旦站住腳跟，茶飲、果汁什么的，不可能坐視青云風(fēng)光。”
“很好，你能有這種想法，證明眼光還是放得很長遠(yuǎn)，沒有盯著國內(nèi)同行不放。”羅學(xué)云贊許道。
張光輝汗顏，連忙解釋：“說實在話，我是知道國內(nèi)同行的實力，國營重病纏身，民營各有不足，或許能打我們一悶棍，但要敲死不容易。可國際巨頭就很難說，他們太有錢了，也太有本事。”
誰說不是呢，據(jù)說世界上只有兩個國家不賣可口可樂，而在華夏，可口公司更是見證華米建交，商業(yè)交流的中流砥柱。
在仍舊保守的年代，能推動許多電視臺播放其廣告，被各方批評其產(chǎn)品代表姿苯生活腐蝕我民，卻依舊頑強扎根，十年還是二十年苦心鋪墊，百萬還是千萬投資花錢，對這個龐然大物來講，都好像如同吃飯喝水一樣尋常且習(xí)慣。
羅學(xué)云笑道：“我只是夸獎你有國際視野，沒想到你竟然直接拿可口當(dāng)對手，平心而論，很長一段時間青云食品都沒資格考慮這個級別的對手。
話說回來，不考慮不代表不防備，我們做紅火的產(chǎn)品對手不可能不模仿借鑒，于是要求我們做強拳頭產(chǎn)品，夯實產(chǎn)業(yè)鏈條，牢固資源渠道，在他們抄不走的地方多下功夫，做成護(hù)身法寶。”
張光輝道：“明白，可口之所以倒出金山銀山，在各處合資收購，正是看重銷售渠道和各種隱形資源，不過得要整個青食共同發(fā)力。”
“第三步自然就是得隴望蜀，一邊堅持開發(fā)新品的腳步不斷，一邊市場上流行什么，熱銷什么，我們也推出同款，跟任何對手都拼一拼，咬一口肉就算贏一點。如此二三十年的經(jīng)營，青云食品同樣會是布局豐富、品牌眾多的小巨頭。”
羅學(xué)云猛地看向張光輝：“若是上下同仁爭氣，說不定將來的青云也能跟可口一樣，到各個國家地區(qū)收購、合資、建廠，成為華夏人自己的可口。”
張光輝愕然良久，不知怎地心中有一絲悸動，他的確是沖著富貴來的青云，可若說沒有一點抱負(fù)，光想著富貴，也是冤枉人。此刻他不禁要問，青云真有這個可能嗎？我們真有這個實力嗎？
他不知道，對于未來的預(yù)測，向來是他的薄弱項，所以一直以來需要別人撐在前面，給他指點，但他愿意相信這個美好的期望。
“如果青云能做到這個地步，我會因為自己曾是青云一員而驕傲。”張光輝嘴角勾起弧度，“當(dāng)然現(xiàn)在，我會向這個目標(biāo)努力，致力于實現(xiàn)青云的宏偉構(gòu)想。”
“盡吾志而不能至者，可以無悔矣。”羅學(xué)云舉起酒杯，淡笑道：“共勉。”
“共勉！”張光輝回答得朝氣蓬勃，完全不似中年男人。
…………
話別張光輝之后，羅學(xué)云幾乎是馬不停蹄到優(yōu)選公司，督促投資部成立，并對國內(nèi)食品供應(yīng)市場展開數(shù)據(jù)調(diào)查，為清蘭遣派人員和資金到位打好提前量。
羅學(xué)祥本來是不甚明白用意的，做超市的不努力向商場進(jìn)發(fā)，反而要插足供應(yīng)端，多少有些不務(wù)正業(yè)，須知掌握渠道就能壓住前者，孰輕孰重不應(yīng)該很分明嗎？效仿漢商集團(tuán)（江城商場）上市，一躍天下聞名，不才是咱們這個行業(yè)的究極目標(biāo)嗎？
現(xiàn)在他慢慢明白了，優(yōu)選從一開始就是為了保障青云才壯大的，即便到而今程度，依舊沒有改變這個核心，為什么要收縮門店擴張，轉(zhuǎn)向經(jīng)銷，還不是為了能更好服務(wù)青云。
學(xué)祥倒不是責(zé)怪羅學(xué)云，就像炊具農(nóng)具家具，每樣?xùn)|西的購買，都是因為明確的目的，不能因為更適合某種用途，就限制原來的目的。
換句話說，如果優(yōu)選不能為青云服務(wù)，那么優(yōu)選上下將以什么理由勸說羅學(xué)云承擔(dān)風(fēng)險，并持續(xù)投入呢，真把自己當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司，把羅學(xué)云當(dāng)風(fēng)險投資啦。
但他會遺憾，遺憾優(yōu)選不能到更高的高度。
“當(dāng)下投資部的事讓王連向牽頭，你做好把關(guān)，具體業(yè)務(wù)等清蘭到位。”羅學(xué)云沒跟他蘑菇，“錢，清蘭出大頭，所以業(yè)務(wù)上面的事，給他們更多決定權(quán)。”
學(xué)祥痛快同意：“就是我們出地方出人手，給清蘭同胞搭臺唱戲，借了些優(yōu)選名號，不能真把優(yōu)選當(dāng)領(lǐng)頭。”
“話不能這么說，投資項目要圍繞優(yōu)選做支撐，離開優(yōu)選超市大大失去助力，無論投資什么廠，都會帶上優(yōu)選的股份，使其在名義上屬于合資，享受優(yōu)惠，業(yè)務(wù)上跟優(yōu)選親密，戰(zhàn)略統(tǒng)一。”羅學(xué)云道，“王連向代表優(yōu)選有建議權(quán)和審核權(quán)。”
“香江清蘭……”
“有話直說。”
學(xué)祥不解道：“怎么一根筋呢，其他的香濠同胞過來投資，不是交通能源，起碼也是酒店蓋樓，回報收益又快又高，就像九龍倉，人家過來到東湖景區(qū)蓋房子，不比清蘭這樣痛快？
就算清蘭本小，多建幾家有間酒店也是好的，做什么盯著這些八百年見不到回本，還動不動就倒閉的廠子，真以為人人都跟學(xué)云一樣，天縱之才把青云食品壘起來啊，我看是想當(dāng)然了。”
“你是在拍我馬屁嗎？”羅學(xué)云笑道，“蘿卜青菜各有所愛，不同公司的投資屬性和項目偏愛不一樣，人家就是青睞食品行業(yè)，我們能說什么，畢竟民以食為天，不是嗎？再者風(fēng)險和收益往往是對等的，盲動導(dǎo)致血本無歸，那就不好玩了。”