回轉(zhuǎn)市里的次日，張?jiān)破鹑チ寺?lián)盛。

　　聯(lián)盛雖然成立不久，但境況十分熱鬧，用門庭若市來形容也并不為過，每天都會(huì)有一到兩場新品訂貨會(huì)，負(fù)責(zé)講解的工作人員先是把人拖到龍景園罐頭廠實(shí)地考察，然后再回到聯(lián)盛開訂貨會(huì)。

　　張?jiān)破鹱哌M(jìn)辦公區(qū)的時(shí)候，特地聘請(qǐng)的講師打雞血的聲音從會(huì)議室穿了出來：“下面隆重有請(qǐng)！我們公司的張秋蘭張總上臺(tái)為大家介紹一下我們公司和市場前景。”

　　他大姐張秋蘭這人吧，和大哥張?jiān)品逡粯樱r(shí)候因?yàn)榧依锾F，初中一畢業(yè)就不上了，天天在土里挖刨，后邊經(jīng)人介紹嫁到了市里，也沒有工作，說白了點(diǎn)，就是一普通家庭婦女，不過呢，還算好學(xué)，愿意努力，吃得了苦，一路跟著他走到今天，算不上什么商業(yè)女強(qiáng)人，但有一說一，變化確實(shí)挺大的，能給他分擔(dān)不少的事，不容易。

　　他們老張家人呀，從上到下除了出生晚又因?yàn)樯顥l件好而越來越嬌氣的張小小，吃苦耐勞的這個(gè)基因還是很強(qiáng)大的。

　　來到自己的辦公室，找李季林來聊了聊。

　　李季林現(xiàn)在的工作重心都在罐頭生產(chǎn)這一塊，他匯報(bào)了很多問題，物流運(yùn)輸、原料供應(yīng)、廠區(qū)擴(kuò)建、人員招聘等等，當(dāng)然，最主要的還是罐頭廠的生產(chǎn)設(shè)備落后問題，他們只有一條70年代的罐裝線，其他選料、去皮、漂洗、罐裝等流程，全靠人工操作，不僅生產(chǎn)速度慢，而且極大提高了人力成本。

　　其實(shí)龍景園罐頭廠生產(chǎn)線落后這個(gè)問題一直就存在，已經(jīng)老生常談了，只不過現(xiàn)在加馬力生產(chǎn)，導(dǎo)致各個(gè)車間都在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，弄得工人們實(shí)在苦不堪言，但就算是全天二十四小時(shí)開工，日產(chǎn)量也只不過12噸。

　　張?jiān)破鹣肓讼耄f道：“我看這樣子，你想辦法去了解一下國內(nèi)一些罐頭廠的情況，看看有沒有要低價(jià)處理罐頭生產(chǎn)線的。幾百萬的，咱們沒錢，但可以找銀行貸款買。”

　　李季林一點(diǎn)就懂，現(xiàn)在國內(nèi)不少大型罐頭廠因?yàn)槭袌霏h(huán)境原因，都會(huì)遇到龍景園以前的問題，要么轉(zhuǎn)型要么破廠，既然要轉(zhuǎn)型或者是破廠，那么原來引進(jìn)的罐頭生產(chǎn)線自然就失去了使用價(jià)值，得賤價(jià)處理，如果他們能低價(jià)入手，倒是可以緩解生產(chǎn)能力不足的問題。

　　聽完李季林的工作匯報(bào)后，張?jiān)破鸢淹茝V部經(jīng)理周林和下面的幾個(gè)組長叫過來開會(huì)。

　　他先是了解了一下營銷推廣部各條線上的工作進(jìn)展，地推這一塊工作進(jìn)展很快，推廣線圍繞著商場、菜市場、小飯店、學(xué)校這些渠道全面鋪開，通過海量的海報(bào)、橫幅、傳單這些營銷成本低廉的方式進(jìn)行轟炸式硬性宣傳推廣。

　　紙媒組的推廣也在火熱籌備中，他們聯(lián)系到了《江川日?qǐng)?bào)》，準(zhǔn)備做一期“關(guān)于江川市政府產(chǎn)權(quán)改革，盤活國營企業(yè)龍景園罐頭廠的專題報(bào)道。”

　　張?jiān)破鹩X得這個(gè)方向是很好的，因?yàn)樯厦娴念I(lǐng)導(dǎo)看了會(huì)高興，而且能夠起到以點(diǎn)帶面的作用，但美中不足的是渠道差了些，《江川日?qǐng)?bào)》雖然是市里的最大紙媒，但受眾面也只是局限于市里，在全省范圍內(nèi)的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　這樣想著，張?jiān)破鸢选断婺先請(qǐng)?bào)》的老熟人林詩予的聯(lián)系方式給了紙媒組組長伍佳，讓他聯(lián)系聯(lián)系，看看能不能讓《湘南日?qǐng)?bào)》針對(duì)龍景園罐頭廠改制這一條線也做一期專題報(bào)道。按照他的想法，最好是把云溪村股份制農(nóng)作物專業(yè)合作社也加進(jìn)去。這可都是地方上的政績，國營企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的新思路新亮點(diǎn)，往深里挖，還可以扯出農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易改革的新路徑，總而言之，干貨不少，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)高興，龍景園罐頭廠和云溪村合作社也能夠立標(biāo)桿，拿政策支持。

　　伍佳卻眼巴巴地看著張?jiān)破?“張總，你看，《江川日?qǐng)?bào)》這邊都對(duì)接好了，你什么時(shí)候有空讓他們采訪一下？”

　　張?jiān)破鸩幌矚g拋頭露面，擺手:“就讓他們采訪李總，李總當(dāng)了十多年龍景園罐頭廠的廠長，廠子改制前后他都有參與，各個(gè)方面都很熟悉，采訪他更合適。”

　　伍佳聽領(lǐng)導(dǎo)這樣講，就不再說什么了。

　　議定好采訪報(bào)道的事情，張?jiān)破鸢言掝}轉(zhuǎn)到在電視上打廣告的問題上，聯(lián)盛目前在電視廣告上的籌備工作還沒什么進(jìn)展，前段時(shí)間周林做了一個(gè)十幾秒的廣告投放方案，給張?jiān)破饠懒耍蜎]動(dòng)了，主要還是投入太大，動(dòng)輒上百萬，得張?jiān)破鹩H自拍板才行。

　　張?jiān)破甬?dāng)然有他自己的想法，他敲了敲桌面，說道：“我看在電視廣告上，我們可以搞一檔美食烹飪類節(jié)目。”

　　周林幾個(gè)人沒聽明白，沒接話。

　　“這個(gè)美食節(jié)目就是請(qǐng)大廚師上電視教授烹飪技巧。”九十年代國內(nèi)還沒有飲食烹飪類節(jié)目這一說，最早的是九十年代末中央電視臺(tái)推出的《天天美食》欄目，他們不明白不奇怪，張?jiān)破瘘c(diǎn)撥道：“就是搞一個(gè)廳子，廚師在臺(tái)上做菜，旁邊的主持人提問聊天，聊做菜的環(huán)節(jié)和一些重要配料，下面安排一些群眾演員扮演的觀眾，用來互動(dòng)。”

　　周林聽明白了：“張總，您的意思是我們找廣告公司做一檔美食節(jié)目，直接冠名和直入廣告，然后出錢擱電視臺(tái)播放？”

　　張?jiān)破鸬?“廣告當(dāng)然得直入，但還是太硬了。”

　　地推組組長李濤很有點(diǎn)兒不恥下問:“張總，什么是太硬了？”

　　張?jiān)破鹦α诵Γ睦飬s想著這個(gè)年代的營銷人員的思維實(shí)在簡單，大大滴不狡猾，連什么是軟硬都不知道，要是擱在后世，絕逼進(jìn)不了UC震驚部的大門:“你們說，廚師做菜是不是都有自己的獨(dú)門技巧和配料？”

　　李濤點(diǎn)頭：“大廚師嘛，肯定有看家的手藝和秘方。要不然同樣一道菜，為什么大廚做得好吃，普通人做口味就一般般。”

　　張?jiān)破鹄^續(xù)引導(dǎo)：“既然你這么覺得，那么大多數(shù)人是不是也會(huì)這么覺得？”

　　伍佳接話道:“那是自然，學(xué)廚藝嘛，都沖著廚師的獨(dú)門手藝和原料配方去的。”

　　張?jiān)破鹩謫柕?“那咱們的龍景園豆豉辣醬不正好可以用作配料嗎？”

　　一直沒開口的周林一拍腦門，有點(diǎn)兒夸張地說道:“張總，還是您高明吶。觀眾看這個(gè)美食節(jié)目，畢竟不是沖著廣告來的，而是沖著學(xué)做菜來的，如果廚師做的那道菜里添加了咱們的豆豉辣醬作為配料，那么觀眾想學(xué)做這道菜，必然會(huì)想要買咱們的龍景園豆豉辣醬。”

　　“就是這么一回事兒，這個(gè)美食節(jié)目雖然就是一個(gè)廣告，但咱們不是為了打廣告而打廣告，而是讓觀眾在無形中接受這個(gè)廣告，這是什么？軟性廣告直入。”張?jiān)破鹩幸舛帱c(diǎn)撥幾句，畢竟作為老板，他要發(fā)號(hào)施令定大方向大基調(diào)，具體怎么落實(shí)，還得靠這些人:“咱們的地推呢，和這個(gè)剛好相反，是硬性廣告，強(qiáng)迫別人看，鋪天蓋地都是我們的傳單和橫幅，他不看也得看，雖然看多了會(huì)視覺疲勞，但至少我們的龍景園品牌在他心里留下了印象，他去商場買罐頭，肯定會(huì)優(yōu)先選擇自己熟悉的品牌。”

　　“張總，我覺得憑您的這番見解，完全可以給國內(nèi)的大企業(yè)家上營銷課了。”周林倒是很會(huì)選擇時(shí)機(jī)拍馬屁，他笑呵呵地說道:“張總，我有個(gè)請(qǐng)求，就是以后還請(qǐng)您多多給我們營銷推廣部的同事培訓(xùn)培訓(xùn)，讓我們快點(diǎn)跟上您的思路和想法。”

　　張?jiān)破鸨淮档秒u皮疙瘩都起來了，周林進(jìn)聯(lián)盛也有一段時(shí)間了，他以前也沒發(fā)現(xiàn)這家伙還有這方面的天賦，擺手道:“這個(gè)以后再說，這樣，美食節(jié)目的廣告方案我來做，你先上省城一趟，找一家廣告公司拍攝節(jié)目，還要找一個(gè)大廚師，要求呢，就是名氣要大，嘴巴能說，頭銜得多，配合我們拍攝節(jié)目，臨時(shí)演員廣告公司會(huì)有，節(jié)目二十分鐘就差不多了，前期先做三十集，每集一道菜，有特色的家常菜，菜的配料里面必須要有咱們龍景園的豆豉辣醬。名字我都想好了，就叫《每日美食》，過段時(shí)間，我也會(huì)上省城一趟。”

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